Hlavní

Migréna

Publikum, vizuální tvorba, kinestetika... A kdo další?

Nyní bylo napsáno mnoho materiálů o různých psychologických typech. Nejčastěji dochází k oddělení podle reprezentativního systému člověka - na publikum, vizuální a kinestetiku. Podle tohoto psaní však kromě výše uvedeného existují ještě další tři typy, o nichž můžete najít velmi málo informací. O koho jde?

Koncept reprezentativního systému vznikl poprvé v tak neakademickém směru praktické psychologie, jako je neurolingvistické programování, založené na technice manipulace s lidmi „laděním“ - kopírováním jejich verbálního a neverbálního chování, aby se snížila kritičnost informací získaných z vnější strany. Reprezentativní systém znamená upřednostňovaný způsob, jak osoba přijímá informace z vnějšího světa.

Například vizuální (osoba s vizuálním reprezentativním systémem) je snadnější vnímat informace vizuálně, je snazší porozumět, řekněme, instrukcím uvedeným na obrázcích než instrukcím psaným v textové podobě. Také v přítomnosti několika podnětů, řekněme zvukových, hmatových a vizuálních, si ho vizuální lépe pamatuje než ostatní. Například vizuálního studenta snadno rozptýlí nějaká jasná nebo zajímavá věc ve třídě (například plakát na zdi, který přímo nesouvisí s tématem) a pro něj bude obtížnější poslouchat a porozumět řeči učitele, než kdyby tento rušivý plakát neexistoval. Pokud by však učitel vybral plakát na téma a vysvětlil na něm lekci, vizuální by byl jasnější než pouhé vysvětlení bez plakátu.

Existuje šest hlavních reprezentativních systémů: vizuální, zvukový, kinestetický, čichový, zhutňovač a diskrétní.

Vizuální systém je založen na vizuálních obrazech, na tom, co člověk vidí. Vizuály obvykle mají rádi kino, často mají na své tváře dobrou paměť, všimnou si různých drobností a detailů, které by ostatní vypadaly jako „pozadí“. Mnoho vizuálů nemá problémy s pravopisem, protože si často pamatují, jak se hláskují slova, nikoli písmeny nebo podle pravidel pravopisu, ale pamatují si je jako hieroglyfy.

Zvukový reprezentativní systém je založen na sluchovém kanálu informací a je rozdělen na audio-tonální a audio-digitální subsystémy. Lidé s audio-tonálním subsystémem dobře rozlišují intonace, mají dobré ucho pro hudbu. Nosiče audio-digitálního subsystému zachycují především slova, dobře rozumí ústním pokynům.

Kinestetický reprezentativní systém se spoléhá na informační kanál, jako je dotek. Kinestetika si často vybírá oblečení, které je pro kůži nejpohodlnější a nejpříjemnější, je všeobecně věřeno, že se rádi mazlí se všemi, ale není tomu tak. Vzhledem k tomu, že hmatový kanál kinestetiky je vedoucí, je pro ně často obtížné dotknout se nepříjemného člověka, dokonce jen potřást si rukama, ale často se dotýkají lidí, které mají rádi, když mluví, mohou na svém partnera upevnit rozepnuté tlačítko, setřást prachovou částici nebo něco opravit to obvykle vypadá bezdotykově k neminestetice.

Čichový reprezentativní systém se spoléhá na čich a protože je méně běžný než ten, který je uveden výše, a lidé o něm mají méně znalostí, je často označován jako kinestetický. Olfactors voní nejlépe a příjemný nebo nepříjemný, štiplavý zápach je může výrazně odvrátit od všeho jiného. Pokud například někdo v příběhu vypráví o výletu, vždy zmiňuje vůně - čerstvý mořský vzduch, vůni kávy na turistické ulici starého města - nebo nemůže v zásadě uniknout z nepříjemného zápachu, řekněme, čisticí prostředek na okna nebo plast, pak s největší pravděpodobností před vámi je allfactor.

Gastronomický systém závisí na chuti. Protože je také docela vzácný, není takový jako čichový, ale mnohem méně často než sluchový, je často označován jako kinestetický. Majitelé tohoto reprezentativního systému si pamatují především pocity chuti, často tito lidé chodí na gastronomické zájezdy do zemí a v dětských vzpomínkách na babiččino koláče a krupici s hrudkami z mateřské školy se pyšní místem.

Diskrétní reprezentativní systém je založen na logické interpretaci informací získaných zvnějšku. Často ji odmítají považovat za takovou, protože se nespoléhá na konkrétní signály z vnějšího světa, ale na své vlastní mentální konstrukce. Obvykle jsou tito lidé vnímáni jinými lidmi jako „trochu rozvedení od reality“, ale obvykle jsou velmi praktičtí, dobře si uvědomují své potřeby, rádi „všechno třídí“ a algoritmizují, optimalizují procesy, které jsou pro ně nepříjemné nebo nezajímavé, aby zjednodušili a urychlili jejich implementaci..

Jak jsem již řekl, toto psaní bylo původně vytvořeno s cílem usnadnit manipulaci s lidmi a nyní se používá hlavně komerčními organizacemi, aby se zvýšila pravděpodobnost, že si klient vybere službu nebo produkt určité společnosti nebo si ji koupí v konkrétním obchodě. Vizuály lákají barevné obaly, diváky podle hudby na pozadí s reklamními písněmi, kinestetika díky schopnosti dotknout se produktu, vidět, jak to funguje, všechny faktory příjemnými vůněmi, řekněme, pečeným zbožím nebo nenápadnými aromatickými oleji. Prezentace zboží v obchodech s potravinami je organizována pro ochutnávky, kde poskytují výběr z různých produktů stejného výrobce. Diskrétně popisuje výhody konkrétního produktu. Ale diskrétnosti obvykle zřídka reagují na reklamu a nemusí dobře koupit produkt, ale „zaškrtněte“, abyste se podívali na vlastnosti jeho analogů na internetu, a také používejte slova a výrazy hlavně s odkazem na hlavní kanál vnímání klienta - „slyšet“, „vidět“ „Cítit se“, „myslet“.

Jak vidíte, v psychologickém rozdělení člověka na typy není všechno tak jednoduché. A zpravidla se neomezuje na jasný rámec - každá osoba je mnohostranná a nese určitou část některého z těchto typů.

Publikum, vizuální tvorba, kinestetika

Pohled člověka je téměř nemožný trénovat.
Učitelé se proto opravdu chtějí dívat do očí studenta a intuitivně určit, co se skrývá za jeho slovy. Student může lhát, ale „jazyk“ oka může říci jinak.
M.I. Stankin V knize „Psychology of Communication“ píše: „Zvažte rysy„ očního jazyka “:
* "Zíral" (široce otevřené oči) se nacházejí s obavami, nečekaným překvapením, nečekaným setkáním.
* Kryté oči vyjadřují lhostejnost, pokoru a dokonce tupost. Nejčastěji se jedná o skutečný nedostatek zájmu.
* Zúžené nebo zúžené oči často znamenají intenzivní pozornost. A pokud na straně, pak také mazaný a podvod.
* Jiskřivé oči (ostré, opakující se, zesílené a časté blikání) mohou být signálem nejistoty, obtížnosti, nervozity, nervové vzrušivosti. S emocionálním vzrušením, strachem, bolestí, mentálním stresem se žák zvyšuje, rozšiřuje. Relaxace, odpočinek, relaxace, tichá radost vedou ke kontrakci žáků.
* Přímý pohled znamená zájem, respekt a sebevědomí, sebevědomí, připravenost na kontakt.
* Pohled zaměřený do dálky nejčastěji hovoří o soustředění, myšlení, pochybnostech a váhání.
* Pohled nasměrovaný „skrz“ partnera znamená neúctu, možnou agresi. Pohled nasměrovaný kolem partnera hovoří o sebestřednosti, orientaci a sebevědomí.
* Boční pohled (kontakt s očima partnera s rohy) vyjadřuje skepticismus, cynismus, nenápadné, tajné pozorování, skrytý zájem, vzdálenost, nedůvěra, obavy.
* Pohled zdola (se šikmou hlavou) odevzdání, pokora, vstřícnost. S intenzivním napětím může vyjadřovat zdrženlivost, mobilizaci, dosažení připravenosti bojovat.
* Pocit nadřazenosti, hrdost na aroganci, pohrdání shora dolů.
* "Nebeský pohled" (s normální polohou hlavy, oční bulvy jsou obráceny nahoru) znamená hlubokou relaxaci, obdiv, kouzlo s relaxací v obličeji a vhodné podmínky.

* „Vyhýbající se pohled“ znamená buď nejistotu kvůli pochybnostem, velkou skromnost, plachost, plachost nebo vinu, někdy dokonce v bezvědomí.
Pohyby očí mohou hodně říct..
* Pevný, pevný vzhled charakterizuje snahu o cíl, sebevědomí. Střídavý oční kontakt znamená potvrzení pozornosti, respekt k partnerovi, plnou důvěru v něj.
* Tvrdý (příliš fixní) vzhled doprovázený zúžením zorného pole znamená drzost, nedůvěru, někdy - nahlédnutí, dohady, nejčastěji tajnost, agresivitu.
* "Zdůrazněný přímý, vědomě otevřený pohled může mluvit o otevřené pozici, ale častěji je to pouze projev otevřenosti.
* Hodnotně putující pohled, když se pohybuje zdola nahoru a na stranu, mluví o obdivu a dokonce i úctě. Když se pohybujete shora dolů a ze strany - znamená to kritickou úvahu a někdy zanedbávání.
Neurčitý pohled často znamená nedostatek jasnosti cílů, záměrů, motivů, nedostatek pevnosti.
* Klidný vzhled charakterizuje uspokojení vnímání, uvážlivost. Klidný ochablý pohled naznačuje inhibici, „zátku“ reakce, znecitlivění.
* Neklidný pohled naznačuje excitabilitu, nestálost, absenci určitého zaměření na vnímání slov komunikačního partnera.
* Rychlé, unáhlé pohyby očí naznačují bolestivou vyvinutou citlivost, podrážděnost. „Rotace“ očima jako zvláštní forma kontaktu s partnerem, se kterým je již komunikace navázána, vyjadřuje ztrátu zájmu v této fázi komunikace, nuda, zklamání [2, s. 40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall v knize „NLP Practitioner: Complete Certification Course. NLP Magic Book“ napsat:
"Klávesy pro přístup k očím
Model porozumění a změny chování přijatý NLP používá reprezentativní systémy jako hlavní stavební kameny v budování subjektivity. Tyto systémy popisují proces, kterým rozumíme světu, vytváříme jeho reprezentaci a pracujeme na něm. Veškerá lidská zkušenost je výsledkem vnějšího a vnitřního vnímání senzorických dat. Abychom mohli toto porozumění využít, musíme si vyvinout schopnost rozpoznat reprezentativní systémy používané konkrétní osobou. Překvapivě to dokážeme bezesporu! Spoléháme se na stopy, které naznačují, že reprezentativní aktivita právě probíhá. Pak můžeme jednoduše porovnat predikáty a dosáhnout vztahu.
Kromě predikátových slov můžeme použít i další ukazatele současné reprezentace. Můžeme věnovat pozornost klíčům pro přístup k očím. Pohyby očí nás ukazují na reprezentativní systém, k němuž osoba v současné době přistupuje. Bandler a Grinder učinili tento objev na počátku vývoje NLP. Upozorňovali na skutečnost, že když lidé kladou určité otázky v publiku, dívají se před odpovědí stejným směrem. Na základě těchto předběžných pozorování vyvinuli John a Richard NLP..
Jak později poznamenal Woodsmall (1990), zjistili, že. “ "interní a externí korelační procesy prováděné lidmi s pohybem očí i predikáty." V knize Struktura kouzel, svazek I a II (Bandler & Grinder, 1975/1976) popsal Bandler a Grinder teorii reprezentativních systémů, která je nyní základem NLP. První popis vzorů přístupu k očím se však objevil v jejich klasickém díle Od žab k princům * (Bandler & Grinder, 1979), jehož publikace znamenala začátek současné popularity NLP. Protože oční pohyby nám poskytují informace, které potřebujeme, můžeme je použít k vytvoření vztahu.
Klávesy pro přístup k očím - pohyby očí v určitých směrech, označující vizuální, sluchové nebo kinestetické myšlení (zpracování informací).
Vnitřní a vnější procesy, které lidé zažívají, korelují s pohyby očí a predikátními slovy.
Pamatujte, jestli jste při mluvení nebo naslouchání museli věnovat pozornost pohybům očí člověka. Tyto pohyby očí nejsou náhodné. Každý pohyb oka naznačuje určité procesy v nervovém systému. Když většina praváků vzhlédne a nalevo, vzpomene si, co viděli dříve (vizuální zpracování dat z paměti). Když se podívají vzhůru a napravo, vytvoří obrázek a spojí jeho části, které by nikdy předtím neviděli.
John a Richard zjistili, že můžeme sledovat boční pohyby očí člověka, a tak rozpoznat, kdy osoba přenáší vizuální, sluchové a kinestetické vyjádření informací..
Pohyb očí doleva označuje přehrávání slov v paměti. Pohyb očí doprava ukazuje na konstrukci vět. Pokud se člověk dívá dolů a doleva, vede interní dialog, obvykle o důležitých hodnotách a zásadách. V tomto případě existuje synestézie (kombinace, fúze) dvou lidských smyslů: mluví k sobě slova označující pocity, které se pro něj vztahují k některému důležitému tématu. Když se člověk podívá dolů a doprava, získá přístup k kinestetickým datům (pocitům) a emocím. Pohled před vámi často znamená, že člověk vytváří obrázky; mnoho lidí se však účastní interního dialogu.
Synestézie - „simultánní zkušenost“ smyslové zkušenosti ve dvou nebo více modalitách, automatické propojení jednoho reprezentativního systému s druhým; například, V-K synestézie může zahrnovat vnímání slov nebo zvuků v určitých barvách.
Pohyby očí a směr pohledu nevedou ke vzniku vnitřních zkušeností, ale odrážejí zpracování informací v nervovém systému - naznačují to. Avšak díky interaktivnímu fungování mozku a nervového systému jako celku může vědomá kontrola laterálních pohybů očí stimulovat vhodný reprezentativní systém. Když se podívám nahoru a doleva, tak stimuluji tu část mozku, která ukládá obrázky mé minulosti. Požádejte člena své rodiny, aby si vzpomněl na své první kolo a sledoval pohyb jeho očí..
Woodsmall (1990) napsal o vědeckém odůvodnění pro oční přístupové klíče následující:
"Vědci objevili základní prastarý mechanismus v hlubinách mozku, který fyziologicky propojuje pohyby očí a smyslové vzpomínky." Tato hustá shluk neuronů, nazývaná „retikulární formace“, je smyslovým mozkovým filtrem, rozhoduje, které zprávy jsou natolik důležité, aby je poslaly do mysli k důkladnému studiu..
Nervy, které řídí pohyb oka (okulomotor, blok a únos), které jednoduše nazýváme okulomotorické nervy, vznikají v retikulární formaci. Předpokládá se, že když se oko instinktivně nebo záměrně pohybuje do určité polohy, je aktivována retikulární formace a pošle do mozku impuls, který stimuluje specifickou senzorimotorickou paměť. “.
Následující diagram (obr. 1.2) ukazuje hodnoty pohybů a pozic očí u většiny pravákovců. Jak vidíte, obrázek ukazuje osobu, která je proti vám, tj. Z vašeho pohledu. Šipky ukazují, co vidíte, pokud se na to díváte přímo. Na obr. 1.3 stejné informace jsou uvedeny ve srovnání s jazykovými klíči pro každý z reprezentativních systémů.
Schéma se nevztahuje na všechny lidi bez výjimky. Levorukí lidé a lidé se zrcadlovou lokalizací mozkových funkcí mohou zažít obrácené vzorce.
Platí schéma pro každého člověka? Leví lidé a lidé se zrcadlovou lokalizací funkcí budou mít při reprodukci a konstrukci opačné vzorce. Mají vizuální a zvukové přehrávání při pohledu doprava. Vizuální a zvuková konstrukce se objevuje při pohledu vlevo. Některé z nich však stále mohou získat přístup k audio-digitálním a kinestetickým systémům v souladu se schématem, i když tyto vzorce mohou být opačné..
Navíc u některých lidí nejsou vzory pohybu očí tak výrazné, jak je znázorněno na obrázku. Mají jemnější pohyby. V tomto případě, abyste si všimli změny polohy očí, musíte pozorovat mnohem pečlivěji. Když se podíváte za své oči, pozorně poslouchejte predikátová slova. Poskytnou vám další informace o zpracování / zastoupení této osoby. Když mapujete okulomotorické vzorce člověka, zjistíte, že má tendenci je pravidelně a důsledně používat.
Co to má společného se vztahem? Přímo. Když se oči člověka pohybují vzhůru, můžete s největší pravděpodobností předpokládat, že se dívá na vnitřní obrazy. Pokud tedy na to odkazujete vizuálními slovy, ocitnete se naladěni. Ve svých pozorováních věnujte pozornost skutečnosti, že mnoho lidí předtím, než začalo mluvit, zaměřilo své oči na „výchozí pozici“. V takovém případě, ještě než začnou mluvit, budete mít velmi dobrou šanci najít reprezentativní systém, který budou používat!
Nedávno jsem se pokusil navázat vztah s klientem. Její oči a tvář směřovaly dolů a doleva. Zeptal jsem se tedy: „Protože přemýšlíte o tom, o čem jsme mluvili, můžete se zeptat, k jakému závěru jste nakloněni?.
Tuto metodu používejte opatrně. Vyvarujte se pohledu. Většina lidí se nebude líbit, pokud na ně začnete hledět. Prozatím využijte televizní talk show k rozvoji dovedností. Protože „oči jsou zrcadlem duše“, můžeme nyní tento nápad kreativně využít k rozvoji našich komunikačních schopností.
Znalost klíčů pro přístup k očím může být ještě větší pomocí při vytváření a udržování vztahu, pokud je použijeme k určení, kdy mluvit a kdy zavřít. Protože predikáty nás informují o tom, který systém člověk používá a je si toho vědom, říkáme tomu „vedoucí systém“.

Systém vedení
Přístupové klíče nás informují o tom, jaký reprezentativní systém člověk používá k reprodukci informací. Náš vedoucí systém a náš hlavní reprezentativní systém se často neshodují. Předpokládejme, že se zeptám: „Jak se jmenujete?“ - a vaše oči se pohybují dolů a doleva. To naznačuje, že váš hostitelský systém je audio-digitální. Také vím, že když je váš pohled nasměrován dolů a doleva, nebudete poslouchat ani zpracovávat vnitřní informace. Na tuto milisekundu nebo minutu se budu muset zastavit, drž hubu a dát ti čas na absorpci informací. Jakmile sdílíme informace, musí je osoba zpracovat. Musí se „stáhnout do sebe“ a interně porozumět obdrženým informacím. Může zvednout oči a vizualizovat, sklopit zrak a jít do audio-digitálního systému nebo použít kinestetické pocity. Chcete-li podporovat vztah, měli byste se pozastavit a dát mu čas na zpracování informací.
Pokud tak neučiníte a budete stále mluvit, zatímco někdo získá přístup k informacím, můžete bezpečně ztratit vztah. V období, kdy člověk „vstoupí do sebe“; neslyší a nemůže vás slyšet. Co povede k neustálému přerušování mentálních procesů jiné osoby? To vám znemožní navázat vztah, protože to nedovolí člověku dokončit své myšlenky. Sledujte pohyby očí. Když pohyby očí osoby naznačují, že přistupuje k informacím prostřednictvím svého hostitelského systému, dejte mu čas na zpracování dat.

Možné odchylky (Young, 1999)
• Oči se pohybují opačným směrem, než je uvedeno na obrázku: možná boční cirkulace. Možná je muž levák?
• Oči se postupně posouvají nejprve k jednomu bodu a poté k jinému: člověk získá přístup k vedoucímu systému, aby udělal to, co žádáte.
• Oči nikdy nezastávají žádnou konkrétní pozici: je možné, že osoba má zablokované systémy V, A nebo K, a tak se této pozici vyhýbá.
• Oči jsou atypické; například člověk vzhlédne a řekne: „Cítím to. ". Možná je to vzor synestézie.
• Oči jsou nehybné: zdá se, že se vůbec nepohybují. Pokud jsou skutečně zcela nehybní, získal člověk přímý přístup k informacím. Není třeba hledat, jako například v případě, kdy je osoba dotázána, jaké je její jméno.
• Lidé nemusí slyšet ani rozumět tomu, co jste řekli: jsou zmatení. Mohou být v tranzu, což znamená, že jsou zaneprázdněni jinými myšlenkami..
• Oči se pohybují tam a zpět, například doleva a doprava: možná člověk něco hledá nebo hledá nebo porovnává dva obrazy.
• Oči neustále zaujímají nevhodné pozice: možná člověk právě klasifikoval objekty jiným způsobem a zvykl si na jiný styl fungování. Možná má člověk nervózní vyčerpání.
• Zdá se, že oči se pohybují ve všech směrech: může to znamenat zmatek nebo vzrušený vnitřní stav. Je také možné, že osoba určí, kam umístit různé třídy informací, pokud jde o VAK.
Cvičení: Mapování vzorů přístupu očí
Otázky pro identifikaci přístupů očí
Pomocí následujících otázek můžete snadno mapovat vzory přístupu očí. Když se jich ptáte, ujistěte se, že se díváte na osobu, jejíž mapu vzorů skládáte. Pokud si přečtete otázky, jeho oči změní polohu, než se na ně budete moci podívat! Tato metoda funguje nejlépe, pokud během konverzace položíte otázky. Poté se osoba nezúčastní introspekce a pokusí se „vidět“ svou odpověď! Pokud v tomto cvičení odpovíte na otázky, nechte se reagovat svobodně a spontánně a ignorujte pohyby vašich očí. Sebevědomí (reflexivní vědomí) je matoucí, protože druhá myšlenka na člověka bude: „Dovolte mi vizuálně si vzpomenout, jak se moje oči pohnuly!“ Takže, jen relaxovat a reagovat přirozeně a přirozeně..
Peter Young (1999) uvádí:
„Slova, která používáte, ovlivňují vnitřní zpracování informací jinou osobou; Nejprve ovlivňují, jaké mentální operace bude člověk vykonávat. Pokud chcete, aby používal specifický reprezentativní systém, měl by to váš jazyk jasně uvést. “.
A naopak, pokud chcete vědět, jak lidé zpracovávají informace v levé polovině mozku, použijte nedotykový jazyk. Pokud řeknete: „Pamatujte na čas, kdy. ", - necháváte dotyčné osobě rozhodnout se, jak to udělat. Může tak znovu vidět konkrétní situaci, slyšet něčí hlas, pociťovat známý pocit spojený s touto událostí, nebo cítit specifickou chuť nebo vůni, kterou navždy spojil s tou dobou..
Varování. Někdy položením otázek o minulých zkušenostech můžete obdržet okamžité kinestetické odpovědi, protože staré vzpomínky mohou být spojeny s bolestivými pocity. Předpokládejme, že člověk byl jako dítě vážně zraněn ve své ložnici a položili jste otázku: „Jaké barvy byly stěny vaší dětské ložnice?“. V tomto bodě neočekávejte vzorec pohybu očí odpovídající vizuálnímu vzpomínkám. Okamžitě obdržíte kinestetickou odpověď a další smyslové odezvy, jako je zrudnutí obličeje a slzami naplněné oči. Když se to stane, já (B. B.) někdy řeknu klientovi: „Některé emoce jsou spojeny s touto pamětí, že?“ To může podpořit a zlepšit vztah..
V: Vizuální vyvolání. Vyvolání obrázku nebo obrázku. Představte si barvu, která se vám nejvíce líbila, když jste byl dítě. Představte si barvu stěn vaší ložnice v té době. Představte si, co jste včera nosili.
Vе: Vizuální design. Vynalézat obrazy, které jste nikdy neviděli. Představte si své auto natřené zeleně se žlutými tečkami. Představte si, že jsou vlasy barvené červeně. Představte si semafor se zeleným světlem nahoře a červeně dole.
K ': Zvukové vyvolání. Vzpomínka na zvuky nebo hlasy slyšené v minulosti. Poslechněte si svou oblíbenou píseň. Jak to zní? Slyšte moje poslední prohlášení znovu. Poslouchejte zvuk surfování po oceánu.
A ': Zvukový design. Vytváření a vynalézání nových zvuků. Jaké je sedmé slovo v písni „Noc před Vánocemi“. Slyšíš, jak mluvím hlasem Donalda Ducka. Slyšte zvuk, který způsobuje, že velký kámen spadne do vody.
Poznámka. Když vytvoříte mapu na základě těchto otázek, pozorně sledujte osobu, protože může nejprve provést zvukovou reprodukci „zvuku zvuků“ a teprve poté navrhnout, jak bude váš hlas znít, když napodobujete Donalda Ducka.
K: Kinestetika. Pocity, pocity, emoce.
Cítíte své pocity, když rukou projdete hustou srstí. Cítit, co cítíte o své milované. Cítit se jako potápění do velmi studené řeky nebo bazénu..
A. Audio-digitální systém. Interní konverzace, dialog, komunikace se sebou samými.
Ponořte se a opakujte možnosti, které jste zvažovali při posledním důležitém rozhodnutí. Přečtěte si svou oblíbenou báseň. Řekněte si, co opravdu chcete v životě dosáhnout..
Cvičení s přístupem k očím
I. Cvičení s přístupem pro první oko
A. Spojte se ve skupině po třech. Rozdělte role „A“, „B“ a „C“. „A“ začíná klást otázky „B“ z výše uvedeného seznamu. Ptejte se v pořadí, v jakém jsou psány. „A“ pozorně sleduje, kde se oči „B“ pohybují s každou otázkou. „B“ se nachází vedle „A“ pro potvrzení výsledků získaných „A“. V případě potřeby použijte další otázky..
B. Když je „A“ přesvědčen, že správně vytvořil mapu vzorů „B“, vyměňte role.
B. Varování:
1. „B“ se zaměřuje na zodpovězení otázek, nikoli na polohu jeho očí. Koncentrace "B" na pozici očí povede k nesprávným výsledkům. V tomto případě budou pohyby očí spojeny se soustředěním na polohu očí, nikoli s odpověďmi na otázky.
2. Pokud výše uvedené otázky nezpůsobují přiměřené pohyby očí, můžete použít jiné. Buďte však opatrní. Předpokládejme například, že chcete kinestetickou odpověď. Položíte otázku: „Dokážete si představit, že jste vřelí?“ V tomto případě může nastat problém, protože taková otázka nejprve způsobí vizuální reprodukci a teprve potom kinestetickou odpověď. Slovo „přítomný“ znamená obrázky nebo obrázky. Proto formulujte své otázky tak, abyste získali požadovanou odpověď. Pamatujte, že „komunikace“ znamená získat odpovědi.
II. Cvičení s přístupem pro druhé oko
A. Proveďte toto cvičení ve stejné skupině jako předchozí. Každá osoba jedná ve stejné roli. V tomto cvičení zkontrolujete výsledky prvního cvičení. Pokud jste v prvním cvičení správně namapovali vzorce svého partnera, budou potvrzeny vzory získanými v tomto cvičení.
B. „B“ vystupuje jako jeden z manželů, dítě, klient, kupující atd. A po dobu pěti minut hovoří o tom, co chce dělat nebo koupit. „B“ v příběhu by se měl vědomě pokusit zapnout všechny tři reprezentativní systémy - to, co vidí, slyší a cítí ve vztahu k produktu, který chce koupit, nebo ve vztahu k tomu, co chce dělat. „A“ může klást jakékoli otázky potřebné k objasnění toho, co se děje s „B“ uvnitř jeho příběhu..
B. „B“ se nachází vedle „A“ tak, aby nezasahovalo do pozorování přístupových vzorců „B“. „A“ a „C“ pomocí pozorování určují přístupové vzorce „B“.
G. Zaměnit role.


Charakteristika klíčových reprezentativních systémů
Váš hlavní reprezentativní systém vám umožňuje definovat „typ osobnosti“ (způsob, jakým rozvíjíte a vyjadřujete své „schopnosti“ nebo „funkce“ jako osoba). Údaje z výzkumu naznačují existenci přímého vztahu mezi hlavním reprezentativním systémem člověka a určitými fyziologickými a psychologickými charakteristikami. Následující obecné vlastnosti nabízejí některé vzory pro kontrolu a ověření. Zjistili jsme, že čím více jsme tyto vzorce používali v našem osobním a profesním životě, tím více jsme našli způsoby, jak tyto informace použít a vyhodnotit, a věříme, že se to samé stane.
Váš hlavní reprezentativní systém přispívá k definici vašeho „osobnostního typu“.
Vizuální systém
Lidé, pro které je vizuální systém hlavní, často stojí nebo sedí s narovnaným krkem a / nebo zády a hledí vzhůru. Jejich dýchání je nejčastěji mělké a je patrné zejména v horní části hrudníku. Když vizuální přístup k obrazu získá, jeho dýchání se může na chvíli zastavit. Jakmile se obraz začne tvořit, dýchání pokračuje. Jejich rty často vypadají tenké a sevřené. Jejich hlas je často vysoký a hlasitý s rychlými a ostrými záblesky výrazu. Vizuály bývají organizovány a upraveny. Hluk je může rozptýlit. Učí se a pamatují si tím, že představují obrázky. Proto obvykle přednášky chybí a velmi si na ně pamatují. Během tréninku vizuální lidé milují a chtějí mít vizuální podporu a také to vyžadují. Vykazují větší zájem o vzhled produktu než o to, jak zní a cítí. Vizuální tvorba tvoří přibližně 60% populace.
Jelikož vizuální prvky organizují svůj svět vizuálním způsobem, poskytují snadnější cestu pro jejich emoce. Díky rychlému vytváření nových obrazů je mohou vizuály použít a jejich doprovodné emoce nahradit staré obrazy a emoce. Vizuální osoba „vidí, co se stane“. Vizuální malba snadno vytváří nové obrazy a mění své vnitřní stavy.
Pokud jde o typ postavy, tolik vizuálů je tenkých, kopiných a mají podlouhlý pas. Podporují přímé svislé držení těla. Poskytněte jim dostatek vizuálního prostoru, nestůjte příliš blízko. Musí mít velkou plochu místnosti v zorném poli, aby mohli vidět různé předměty..

Audio systém
Lidé s upřednostňovaným zvukovým reprezentativním systémem budou mít tendenci pohybovat očima ze strany na stranu. Sluchové dýchání bude poměrně pravidelné a rytmické a zejména znatelné na úrovni hrudníku. Pokud je požádáte, aby popsali zážitek, zaměří se především na jeho zvuk. Zároveň se jejich dýchání přizpůsobí vyjádření těch zvuků, které slyší uvnitř sebe. Často si povzdechnou.
Při zpracování informací, pokud jde o zvuky, budou diváci ochotně reagovat pomocí vlastních zvuků a jazyka hudby. Často mají „rychlou řeč“. Publikum často rádi dává dlouhá vysvětlení. Jsou dokonce hrdí na to, že mohou jasně a zřetelně vyjadřovat myšlenky. Kvůli jejich výřečnosti mohou v konverzaci dominovat diváci. Když nadměrně unavují lidi svou přílišnou řečivostí, stanou se „poustevníky naší kultury“. Publikum hodně mluví spolu se sebou. Často jsou velmi citlivé na zvuky a snadno se rozptylují. Díky této zvýšené citlivosti je budou rušit nepříjemné nebo drsné zvuky..
Zvukově zaměření lidé se učí poslechem. Protože zvukové kanály dodávají informace postupně, budou si diváci také „myslet“ a zapamatovat si je metodickým, krok za krokem a sekvenčním způsobem. Publikum miluje, když jim ostatní lidé říkají, co se děje. Protože diváci přikládají zvukům největší význam, při rozhovoru s nimi se připojte ke svým klíčům a predikátům. Užijte si jejich sluch. Predikáty a tonalita, které používají, znějí dobře, protože jsou v souladu s jejich vnitřní realitou. Lidé s tímto reprezentativním systémem tvoří přibližně 20% populace..
Podle tvaru postavy a těla mají audia tendenci zaujmout mezilehlou polohu mezi tenkými vizuálními a tukovými kinestetiky. Při gestikulování jejich ruce často ukazují na uši. Zvuk orientovaný směrem ven se v rozhovoru nakloní vpřed. Když uslyší zvuky v sobě, nakloní se zpět. Publikum zajistí, aby jejich hlas byl rytmický a vyrovnaný. Mluvte jasně s lidmi.

Kinestetický systém
Lidé, kteří používají kinestetický systém, když vyjadřují své pocity, vypadají většinou dolů a doprava. Používají predikáty označující pocity, pohyby, akce: dotyk, pocit, popadnutí, teplo atd. Kinestetika má dýchací systém břicha. Ten, kdo prožívá hluboké pocity, dýchá hluboce. Jejich dech se mění v závislosti na stavu jejich pocitů. Rty kinestetiky obvykle vypadají plné a měkké. Tón jejich hlasu je často nízký, hluboký, chraplavý a / nebo tlumený. Kinestetika obvykle mluví pomalu a trvá dlouho, když získají přístup k informacím uloženým hluboko v sobě. Pokud mají vnitřní orientaci, jejich těla budou vypadat a cítit se plná, zaoblená a měkká. Pokud však kinestetika má vnější orientaci, jejich těla budou vypadat a cítit se silně a svalnatě..
Mnoho kinestetik se pohybuje velmi pomalu. Chcete-li povzbudit takovou osobu, aby něco udělala, povzbuzujte ho fyzicky nebo ho poplácajte po zádech. Kinestetika milují dotek. Při komunikaci s kinestetikou můžete být také nacházeni na krátkou vzdálenost, kinestetika jako blízkost. Je pro ně těžké zbavit se negativních emocí. Pokud jsou kinestetika smutná, může to vést k depresi. Tyto těžké emoce povedou k tomu, že budou ještě smutnější a upadnou do začarovaného kruhu. Plusy jsou jejich schopnost zakoušet hluboké pocity a hlubokou náklonnost. Pokud chcete něčemu přimět kinetiku, pochopte jeho pocity. Kinestetika představuje přibližně 20% populace.

Audio digitální systém
Osoba, která používá primárně audio-digitální reprezentativní systém, v podstatě jedná na meta-úrovni vědomí nad smyslové úrovně vizuálních, zvukových a kinestetických reprezentativních systémů. V důsledku toho mají ostatní dojem, že taková osoba pracuje v „počítačovém“ režimu. Já (M. X.) bych rád řekl, že pokud má člověk dobré vzdělání, pak je velmi pravděpodobné, že spadne do audio-digitálního světa! Já (B. B.) jsem si všiml, že tito lidé se v naší společnosti stávají vědci a účetní. Woodsmall (Hall, 1989/1996) poznamenal, že se jim líbí seznamy, kritéria, pravidla, metakomunikace atd..
Pohyby a pozice očí u lidí s tímto základním meta-reprezentativním systémem budou odpovídat vzoru laterálního pohybu, jako je tomu u zvukového zpracování, kromě toho, že když získají přístup k informacím a poté budou mít tendenci dívat se dolů a doleva. Jejich dýchání bude omezené a nerovnoměrné. Rty budou často vypadat tenké a pevné..
Digitální zvuk obvykle představuje pózu s rovným krkem, narovnanými rameny a pažemi zkříženými na hrudi. Jejich hlas bude vypadat monotónně, „roboticky“ a podobně jako řeč syntetizovaná pomocí počítače. Často mají měkkou a plnou postavu. Avšak vzhledem k tomu, že audio-digitální režim má často vlastnosti jiných reprezentativních systémů, mohou se tito lidé od uvedeného popisu velmi lišit..

Submodality - vlastnosti modalit
Klíčový prvek reprezentativního systému, a tedy NLP, je spojen s prvky nebo vlastnostmi reprezentativního systému. Tyto prvky reprezentativních systémů poskytují významnou část příspěvku NLP k oblasti osobnostních změn ak metodám, které umožňují takovou transformaci. Naše interní procesy fungují s extrémní gramotností. Zvažte následující prohlášení:
"Dnes se cítím velmi nudný".
"Slyším tě jasně a jasně".
"Něco v jeho větě voní špatně".
"Na mě čeká světlá budoucnost".
Tato zdánlivě metaforická prohlášení nám ve skutečnosti umožňují vrátit se k vytváření interních map lidí ve smyslu „režimů“ (modalit) jejich reprezentativních systémů. Před objevy s pomocí NLP většina lidí považovala takové fráze za „jen metafory“. Dnes však máme o této problematice skvělé znalosti..
Na základě objevů NLP víme, že takové metafory jsou obvykle ukazateli vnitřní reprezentace světa kolem nás a to, co slyšíme, je doslovný popis vnitřního světa reproduktoru. Mozek často používá náš metaforický jazyk ke spuštění některých doslovných interních programů..
Submodality jsou jednou z nejzákladnějších součástí fungování mozku. Vzhledem k tomu, že v „myšlení“ používáme tři hlavní režimy (modality), tyto způsoby (VAK) znamenají, že v našich myslích reprezentujeme svět prostřednictvím obrazů, zvuků a hmatových pocitů. Používáme také chuť a vůni, ale obvykle hrají méně důležitou roli..
Submodalita - charakteristika pocitů v každém reprezentativním systému; kvalita našich interních zastoupení.
Submodality jsou jednou z nejzákladnějších součástí fungování mozku..
Jazyková modalita zaujímá vyšší logickou úroveň než tyto smyslové modality, protože slova fungují jako označení obrazů, zvuků a hmatových pocitů. Nyní se chceme soustředit na základní smyslové reprezentace - naše VAK reprezentace - a popsat, jak můžeme dále rozlišovat mezi těmito interními reprezentacemi, jmenovitě jejich kvalitami.
Do této učebnice o NLP jsme zahrnuli nejnovější objevy týkající se úlohy metadat v tom, co funguje a co nefunguje v NLP. Abyste tomu porozuměli, musíte zvládnout nějakou terminologii. Tyto pojmy jsou: „logické úrovně“, „základní úrovně“, „meta-úrovně“ a „meta-státy“. V průběhu další expozice najdete jejich vysvětlení. V metastátním modelu vyvinutém Michaelem Hallem * označuje pojem „základní úroveň“ naše myšlení o světě mimo naše vnitřní zkušenosti, odpověď na něj a význam, který mu dáváme. Proto „pozemní stavy“ charakterizují ty stavy, které jsou výsledkem našich zkušeností týkajících se vnějšího světa. Strach, zlost, smutek, radost, štěstí atd. Jsou každodenními podmínkami, ke kterým přistupujeme na základě zkušeností základní úrovně týkající se vnějšího světa..
Logická úroveň - vyšší úroveň, nižší úroveň, meta úroveň, která řídí a reguluje nižší úroveň.
Meta-státy se nevztahují na ty stavy vědomí, které jsou výsledkem vnějších zkušeností. Stavy meta označují ty vnitřní stavy, které jsou založeny na interních zkušenostech. Náš mozek má jedinečnou abstrakční vlastnost. Když studujete NLP, hodně jste četli a slyšeli o „logických úrovních“. Logické úrovně se vztahují k abstrakcím na vyšší úrovni..
* Michael Hall, Ph.D. Meta-státy Journal. Meta-States Patterns in Business, roč. Ill, číslo 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), s. 1, str. 2.
Vyšší úrovně organizují nižší úrovně.
Upozorňujeme, že vyšší abstrakce odpovídají vyšším slovům. Začněte slovem transport. Víme, že toto slovo se nachází na vyšší logické úrovni než slovo „auto“, protože pojem „doprava“ zahrnuje automobily, ale nejen oni. Slovo „auto“ zahrnuje termín „dveře automobilu“, ale nejen to, atd. Každé slovo je tedy abstrakce vyšší úrovně, protože zahrnuje to, co je níže a něco jiného. Důležitou roli v tomto metadátovém modelu hraje objev Gregoryho Batesona: vyšší úrovně organizují nižší úrovně (Bateson, 1972). Termín „meta-level“ označuje vyšší logické úrovně..
V meta-state modelu, když organizujeme nižší úrovně, používáme sílu vyšších úrovní. Mozek má jedinečnou schopnost interně používat jednu myšlenku k přemýšlení o jiné myšlence. Mozek přechází do stavu jiné úrovně a odráží tento stav do jiného stavu. Předpokládejme, že zažíváte obecný stav strachu kvůli nějaké vnější události. Interně můžete „vyhodnotit“ svůj strach a podniknout příslušné kroky ve vztahu k vnější hrozbě. Nebo můžete použít jiný stav vědomí zvaný strach ze strachu, který je výsledkem základního stavu strachu. Budete se tedy bát svého strachu. Co si myslíte, že vyděláte? Paranoia. Bojíte se svého strachu a vyšší úroveň strachu organizuje váš základní stav strachu a zvyšuje jej, abyste konečně zažili paranoiu. Ale věnujte pozornost rozdílu v konečných stavech, pokud používáte metaúrovňový stav hodnocení strachu. Co dostaneš? Rozhodně ne paranoia, správně?
Hlavní úrovně souvisejí s našimi zkušenostmi týkajícími se vnějšího světa a jsou realizovány hlavně prostřednictvím pocitů..
Pozemní stavy charakterizují ty stavy vědomí, které jsou výsledkem našich zkušeností s pozemní úrovní ve vztahu k vnějšímu světu. Meta-úrovně souvisí s abstraktními úrovněmi vědomí, které zažíváme uvnitř nás. Protože meta-úrovně jsou spojeny s tělem (kinestetika), máme „stav“ obsahující emoce.
Stavy meta charakterizují ty vnitřní stavy vědomí, které jsou umístěny „nad“ stavy nižší úrovně.
Michael formálně definuje meta státy takto:
"Začneme modelovat strukturu subjektivních zážitků se stavy: stavy vědomí, těla a emocí, tj. Stavy vědomí a těla nebo neurolinguistické stavy." Jaké mechanismy řídí tyto podmínky? „Myšlenky“ (mentální reprezentace, myšlenky, významy atd.) Zpracované a formované naší nervovou soustavou. Když naše vědomí „vyjde“ prostřednictvím nějakého odkazu směřujícího k vnějšímu světu (osoba, událost nebo objekt), zažíváme hlavní stav. Ale když naše myšlenky a pocity odkazují na naše myšlenky a pocity, zažíváme meta stav “.

V meta státech se vědomí odráží samo o sobě. Říkáme tomu reflexní vědomí. Přemýšlení o myšlení vytváří myšlenky a pocity na vysoké logické úrovni, takže zažíváme stavy států. Místo toho, aby odkazovaly na něco ve vnějším světě, meta státy odkazují na něco o některých minulých myšlenkách, emocích, konceptech, porozumění, kategorií Kantian atd. Kozhibsky hovořil o meta státech jako „abstrakce abstrakcí“ nebo abstrakce druhého řádu.
Jako metaclopy života žijeme svůj život na meta-úrovních. Zde prožíváme přesvědčení, hodnoty, oblasti porozumění, koncepční a sémantické stavy, „hluboké“ nebo transcendentální stavy atd. Abychom mohli modelovat lidské dovednosti (nebo patologii), musíme „přejít na meta-úroveň“ (Bateson) a uvědomit si roli meta-úrovní v systémová povaha vědomí (to znamená, že funguje reflexivně a rekurzivně).
Víry jsou zobecnění, které jsme vytvořili o kauzálních vztazích, smyslu, nás samých, ostatních lidech, akcích, identitách atd. A které v tuto chvíli považujeme za „pravdivé“.
Hodnota je něco, co je pro vás důležité v konkrétním kontextu. Vaše hodnoty (kritéria) jsou to, co vás v životě motivuje. Všechny motivační strategie mají kinestetickou složku..
Prostřednictvím meta-států, nutíme stav vědomí a tělo, aby jednali podle jiného stavu. Stanovili jsme tedy referenční rámec, který zase organizuje všechny úrovně níže. Funguje jako atraktor v samoorganizujících se systémech. Bateson poznamenal, že vyšší úrovně řídí a organizují nižší úrovně. Tímto způsobem vytváříme náš model světa, nebo mapu, kterou pak používáme v našem životě.
Attractor - stav nebo chování, které systém hledá.
k reflexnímu myšlení: přemýšlení o přemýšlení o myšlení atd. Meta-státy pocházejí přímo ze zkušenosti člověka s reflexním uvědoměním, když přemýšlíme nebo používáme jeden stát ve vztahu k jinému státu. Pointa je, že když uvažujeme o jiné myšlence, druhá myšlenka do jisté míry povede hlavní myšlenku. Meta-stát překračuje meze základního stavu a současně jde na vyšší logickou úroveň ve vztahu k hlavní myšlence.
Slova, která používáme pro interní reprezentace, jsou umístěna na vyšší logické úrovni. V důsledku toho jazyk organizuje naše interní reprezentace..
Naše vícevrstvé meta stavy se stávají referenčním rámcem pro „dotování předmětů smyslem“. Jsou to rámce našich významů (sémantika). Když změníme svůj vnitřní svět, obnovíme naše víry, hodnoty a hodnoty. Protože dáváme smysl něčemu podle kontextu, naše meta stavy popisují strukturu našich mentálních kontextů..
Rám je kontext, prostředí, meta-úroveň, způsob, jak něco vnímat (například výsledný rámec, rámec „jako by“, návratový rámec atd.).
Reframing - změna kontextu nebo rámce pro změnu hodnoty zážitku.
Při „vyjmutí z rámce“ provedeme kritický meta-pohyb, který přesáhne všechny rámce, abychom definovali zcela nový referenční rámec. Tímto manévrem se můžeme dostat k metamagii a zcela předefinovat naši realitní strategii (Hall, 1999). “.
Hlavní úrovně tedy souvisejí s našimi zkušenostmi s vnějším světem a jsou realizovány hlavně prostřednictvím pocitů. Základní stavy charakterizují ty stavy vědomí, které jsou výsledkem našich zkušeností se základní úrovní vztahující se k vnějšímu světu. Meta-úrovně souvisejí s abstraktními úrovněmi vědomí, které prožíváme v sobě. Stavy meta charakterizují ty vnitřní stavy vědomí, které jsou umístěny „nad“ stavy nižší úrovně. Stavy meta charakterizují schopnost vědomí
Později budeme hovořit podrobněji o meta-státech a o tom, jak ovlivňují submodality. Prozatím věnujte pozornost skutečnosti, že slova, která používáme pro interní reprezentace, jsou umístěna na vyšší logické úrovni. V důsledku toho jazyk organizuje naše interní reprezentace. Nebo jinými slovy slova „ovládají“ naše vnitřní reprezentace.
Experiment č. 1
Pamatujte si znovu příjemný zážitek. Vidíte zážitek, který vám připadá příjemný? Nyní se podívejme na vlastnosti obrázku: je to barva nebo černá a bílá; trojrozměrné nebo ploché jako fotografie; Vidíte sami sebe na obrázku (disociované) nebo vidíte obrázek na vlastní oči, jako by jste ho zadali (přidružené); Je kolem obrázku rámeček nebo je zakódován v panoramatickém pohledu? Pohybuje se jako film nebo spíše jako statický obrázek? Vidíte obrázek vzdáleně nebo blízko; jasný, matný nebo střední jas; rozostřený nebo rozostřený? Kde se nachází váš obraz: vlevo, vpředu? Tyto vlastnosti vašich reprezentací určují, co nazýváme submodality..
Disociace - stav, kdy osoba není „v“ zkušenosti, ale pozoruje ji nebo slyší zvenčí, a to jak z pohledu diváka, na rozdíl od stavu sdružování..
Asociace - Asociace je opakem disociace. V disociaci vidíte sami sebe „tam“. Disociace zpravidla odstraní emoce ze zkušenosti. Když jsme ve stavu asociace, přímo prožíváme všechny informace, a proto reagujeme emocionálně.
Nyní udělejme totéž s audio systémem: jsou ve vaší reprezentaci potěšení zvuky? Popsali byste tyto zvuky jako hlasité nebo tlumené? Co můžete říci o tónu zvuku: je to měkké nebo drsné? Je dřevina bohatá nebo špatná? V jakém směru slyšíte zvuk? Pochází z pohyblivého nebo pevného zdroje? Jak jasně slyšíte zvuk? Uslyšíte to stereo nebo mono?
Co můžete říci o kinestetice, která doprovází tento vnitřní zážitek? Jak intenzivní jsou vaše pocity? Cítíte texturu, váhu, těžkost nebo lehkost, tvar nebo tvar, teplotu? Kterou část těla cítíš? Cítíte nebo cítíte?
Identifikace těchto rozdílů v našich interních reprezentacích nám dává konkrétní podrobnosti z oblasti submodalit. V některých ohledech jsou submodality „stavebními kameny“ reprezentativního systému - vlastnosti vědomí, které určují jeho vlastnosti. Tyto funkce zase přenášejí zprávy nebo příkazy do mozku a nervového systému, které naznačují, jak se cítit a reagovat. V jistém smyslu jsou to kategorie funkcí, které Gregory Bateson nazýval „rozdíly, na kterých záleží“. Tyto funkce se však neobjeví na úrovni, kterou bychom mohli nazvat „submodální“. Dělají to na úrovni, která je meta-úrovní s ohledem na samotné reprezentativní systémy. Tyto mechanismy dosud nebyly v literatuře o NLP popsány. Teprve nedávno (Hall, 1998) jsme pochopili. Později podrobněji popíšeme, jak submodality skutečně fungují..
Submodality jsou v zásadě „stavebními kameny“ reprezentativního systému.
V souvislosti se submodality Woodsmall (Woodsmall, 1989) napsal následující:
"Je-li mysl / tělo schopna udělat nějaké rozdíly, musí mít nějaký způsob, jak tyto rozdíly; způsob, jakým se to dělá, je založen na rozdílech v submodalitách, pomocí kterých je realizováno vnitřní znázornění různých možností. “.
To znamená, že lidský mozek určuje parametry zkušeností pomocí rozdílů v submodalitách. Mozek představuje všechny zkušenosti, emoce a dokonce i přesvědčení prostřednictvím používání modalit (reprezentativní systém) a zejména kvalit nebo vlastností těchto modalit (tj. Submodalit). Submodality nám umožňují vidět ve významu výrazu jiný význam: „Jaké jsou myšlenky člověka, takový je on.“ Toto tvrzení je podstatou kognitivně-behaviorálního modelu. Pokud naše kognitivní schopnosti (myšlenky) ovládají naši vnitřní subjektivní realitu a povzbuzují nás (bez přehánění), abychom ji začali „realizovat“ v chování, pak kognitivní schopnosti ovládají člověka na základě submodalit. To vedlo k následujícímu tvrzení v NLP: „submodality určují chování“.
Jak můžete rozeznat rozdíl mezi tím, o čem jste přesvědčeni a čím nejste přesvědčeni? My v NLP tradičně předpokládáme následující. Budete mít různá slova, různé hlasy, různé intonace, možná jiné uspořádání zdrojů hlasů nebo, pokud kódujete informace většinou vizuálně, budete mít zcela odlišné kvality na obrázku o čem jste přesvědčeni a na obrázku o čem nejste přesvědčeni. Můžete je rozlišit na základě zastoupení těchto přesvědčení. Rozdíly mezi těmito dvěma názory jsou submodální..
Bandler & MacDonald (1988) napsal, že pokud změníte submodalitu víry, změníte víru samotnou. Podobně v případě „časové linie“ používáme metaforu „časové linie“. Zdá se, že to funguje kvůli fyziologické skutečnosti, že submodality informují náš autonomní (autonomní) nervový systém o tom, jak reagovat. Takže všechny změny provedené na časové ose, jakož i jakýmkoli jiným procesem, se nakonec vyskytují na submodální úrovni..
To však přesně nevysvětluje submodality. Ve skutečnosti, dokonce i proto, abychom si všimli nebo odhalili tyto kvality našich reprezentací, musíme jít na meta úroveň, tj. Za hranice interního zastoupení. Slovo „meta“ pochází z řeckého slova „výše“ nebo „výše“. Zkuste to udělat sami. Přemýšlejte o příjemném zážitku, dokud se do něj „nevejdete“ natolik, že jej znovu plně zažijete. Nyní zvažte tuto zkušenost. Jak jsou vaše obrázky kódovány z hlediska vzdálenosti, jasnosti, barvy atd.? A co zvuky? Jak je kódován váš objem, klíč, tempo, vzdálenost atd.? Když přemýšlíte o vlastnostech vašich interních reprezentací nebo submodalit, neměli byste udělat krok zpět nebo zaujmout meta pozici? Neměli byste být mimo jejich obsah přesunutím na vyšší úroveň a sledováním jejich struktury? Samozřejmě by měl.
Meta - vyšší, venku, asi na vyšší úrovni.
A co to znamená?
To ukazuje, že když změníme vlastnosti nebo vlastnosti našich interních reprezentací, neděláme to na „submodální úrovni“. Děláme to na meta-úrovni vědomí.
Když změníme vlastnosti nebo vlastnosti našich interních reprezentací, neděláme to na „submodální úrovni“. Děláme to na meta-úrovni vědomí. Kvality (submodality) našich obrazů nemohou být na nižší úrovni než samotný obraz. Vnitřně existují jako součást zastoupení. A co to znamená? To znamená, že nemůžeme změnit žádné zkušenosti pouze prostřednictvím submodálních posunů..

Problém se starým pohledem na submodality spočívá částečně v samotném termínu. Přidáme-li předponu „sub“ ke kvalitám a vlastnostem reprezentací, jazyk nás nutí předpokládat, že jsme se posunuli na nižší logickou úroveň. Ale to není.
Kvality našich obrazů nemohou existovat na nižší úrovni než samotný obraz. Zkuste si představit nějaký vizuální obraz, který není ani barevný, ani černobílý; ani blízko ani daleko; ani ostré ani rozmazané. Nejedná se o reprezentaci „členů“ třídy, ale o vlastnosti obrazu. Vnitřně existují jako součást zastoupení..
Když se pokusím zpracovat submodality na nižší logické úrovni, moje mysl je zmatená, protože submodality nemohou být na nižší logické úrovni. Submodality existují jako součást reprezentativního systému, a ne odděleně od něj. Například dveře automobilu mohou existovat odděleně
z automobilu jako samostatného celku, a proto jsou dveře automobilu na nižší logické úrovni než auto. Podobně je vozidlo na nižší logické úrovni, než je, a proto může existovat jako samostatná abstraktní realita, ale v případě submodalit tomu tak není. Submodalita, jako je barva, nemůže existovat odděleně od vizuální modality. Hlasitý zvuk nemůže existovat jako entita oddělená od zvuku, protože bez zvuku nemůžete mít hlasitost ani tlumení; ani vysoká, ani nízká frekvence atd. Submodality jsou proto nedílnou součástí reprezentativního systému.
Nemůžeme změnit žádné zkušenosti pouze pomocí submodálních posunů. Totéž platí pro změny ve víře..
A co to znamená? To znamená, že nemůžeme změnit žádné zkušenosti pouze prostřednictvím submodálních posunů. Totéž platí pro změny ve víře. Přemýšlejte o tom, v co nevěříte. Dokážete reprezentovat to, čemu nevěříte? Dokážete alespoň „pozvednout“ všechny submodální vlastnosti reprezentace, aby byla bližší, jasnější, více podobná realitě atd.? Když jste to udělali, věřili jste tomu najednou? Já ne. Představte si například obraz, který je znázorněním hrozného Adolfa Hitlera. Věnujte pozornost submodalitám. Nyní si představte obrázek - reprezentaci ctnostné osoby, jako je Matka Tereza. Věnujte pozornost podobnostem zastoupení Matky Terezy. Nyní nahradte submodality obrazu Adolfa Hitlera submodality obrazu Matky Terezy. To může být obtížné, ale pokračujte a získejte požadovaný výsledek. Věřili jste, že Adolf Hitler je zastoupením osoby, jako je Matka Tereza? Samozřejmě, že ne: když vidíte Adolfa Hitlera, vaše slova, která fungují na meta úrovni ve vztahu k obrázku, určují význam obrázku.
Při pochopení tohoto modelu si připomeňme rozdíly mezi dvěma hlavními úrovněmi myšlení. První úroveň, kterou nazýváme úroveň základního stavu. Hlavní úrovně vědomí určují ty každodenní stavy vědomí, ve kterých prožíváme myšlenky a pocity „o“ něčem, co se děje ve světě, který je „mimo“ nebo „mimo“ našeho nervového systému. V těchto stavech se naše myšlenky vztahují k objektům, které jsou „venku“, a zažíváme základní emoce, jako je strach, hněv, relaxační napětí, podráždění radosti, znechucení přitažlivosti atd..
Druhá úroveň myšlení je spojena s abstraktními myšlenkovými stavy, které Michael nazývá meta státy. Meta-stavy vědomí jsou určovány myšlenkami na myšlenky, pocity na pocity a stavy. V tomto případě se naše myšlenky a emoce vztahují ke světu „uvnitř“ nás. Nenávidíme naši nenávist a minimalizujeme ji nebo ji eliminujeme. Jak řekl Gregory Bateson, myšlenky nižší úrovně se tedy řídí myšlenkami vyšší úrovně (Bateson, 1972). Přechodem do meta států, to znamená, uplatňováním vlivu jedné myšlenky na druhou, můžeme posílit, oslabit nebo dokonce odstranit stav strachu z vlastního strachu. Když jsme opravdu unaveni nenávidět někoho nebo cokoli a začneme nenávidět naši nenávist, můžeme ji nenávidět do té míry, že přestane existovat. Co se stane, když uděláte odpuštění, které ovlivní váš odpor? Co se stane, když uděláte odpuštění vliv na vaši vinu? Co se stane, když uděláte ocenění, které ovlivní vaši frustrace? Zlobíte se? Nebo vinu? Nebo smutek? Zkuste to, možná se vám bude líbit.
Nyní o víře: víra není na základní úrovni, ale na meta úrovni s ohledem na reprezentace. Abychom věřili v cokoli, musíme pro reprezentace říct ano. Musíme to potvrdit. Abychom ztratili víru, musíme říci ne reprezentacím. Pro pochybnosti bychom měli říci: „Možná je to tak, ale možná ne.“ Tyto jevy se vyskytují na úrovni meta, a proto vyžadují meta-reprezentativní systém, který zahrnuje hlavně použití slov. Přes víru přecházíme od přemýšlení o něčem ve vnějším světě k přemýšlení o nějaké vnitřní reprezentaci toho, co jsme již ve vnějším světě zažili..
To znamená, že abychom přeměnili myšlenku v přesvědčení nebo v přesvědčení, že se vrátíme zpět do myšlenky, musíme jít na meta úroveň a potvrdit nebo odmítnout myšlenku. Při přesouvání takových přesvědčení často nefunguje jednoduchý submodální posun. Víra může změnit submodální posun, což znamená, že řekneme ano nebo ne našim myšlenkám. V části III popisujeme modely posunu submodalizace, které fungují úspěšně.
Digitální a analogové submodality
Digitální submodalita může být ve stavu „zapnuto“ nebo „vypnuto“. Analogová submodalita může nabývat hodnot na určitém kontinuu.
Při zvažování submodalit si všimnete rozdílů, které existují i ​​uvnitř submodalit. Diskutujeme o vizuálních submodalitách. Jaké rozdíly existují mezi obrázkem, který můžeme kódovat jako barevný nebo černobílý, a obrázkem, který můžeme vidět tak daleko nebo blízko? Reprezentace obrázku může být černobílá nebo barevná. Nejsou žádné střední hodnoty. Reprezentace obrazu však může být vzdálená, blízká nebo střední. V důsledku toho některé submodality fungují jako spínač žárovky. Můžeme to zakódovat jedním ze dvou způsobů, ale ne mezi tím. Můžeme kódovat obrázek jako film nebo jako snímek, ale ne oběma způsoby současně. Takové submodality nazýváme digitální. Submodalita, která může nabrat jakoukoli hodnotu na určitém kontinuu, se nazývá analogová. Rozložení funguje jako analogová submodalita.
Většina lidí se učí hodnotit submodální strukturu zkušeností a zažívá tyto rozdíly prostřednictvím své změny. Když se událost stane, stane se to faktem. Nemůžeme změnit to, co se stalo „mimo“ naše tělo. Jakmile však dostaneme informace o této skutečnosti a provedeme její zastoupení v našich myslích, budeme schopni reagovat, ale ne na skutečnost, ale na paměť této události (odpovíme na „mapu“ a nikoli na „území“). Ačkoli nemůžeme změnit vnější události, můžeme změnit jejich paměť (naše vnitřní mapa). Když to uděláme, nastane změna na submodální úrovni. To, co si myslíme o konkrétní události, obvykle závisí na několika kritických submodalitách..
Experiment č. 2 Detekce zmatku
Co tě dělá zmateným? Představte si něco, co považujete za matoucí. Když si vzpomenete na tuto zkušenost, věnujte pozornost její reprezentaci: obrázkům, zvukům, pocitům, slovům atd. Stačí nechat zmatek přijít a zažít jej plně. na krátkou dobu.
Možná máte odpovídající obrázek. Věnujte tedy pozornost obrazu a zaměřte se na jeho submodální vlastnosti:
• Barva: obrázek je barevný nebo černobílý?
• Počet měření: trojrozměrný nebo plochý?
• Divák / účastník: přidružený nebo disociovaný?
• Pohyb: film nebo statický obrázek?
• Vzdálenost: jak daleko je umístěna?
• Jas: jasný nebo matný?
• Zaostření: zaostřeno nebo neostré?
• Místo: kde se obrázek nachází?
Můžete si dát čas na určení vlastností zvukových a kinestetických systémů. Pak si pauzu. Myslete na čerstvý horký chléb v troubě. Dobrý.
Nyní přemýšlejte o tom, co opravdu víte. Co víte bez jakýchkoli dotazů? Co pochybuješ? Přemýšlejte o tom, jak se cítíte sebevědomě. Máte jistotu, že zítra vyroste slunce? Máte jistotu, že politici povedou kampaň ve Washingtonu? Jste si jisti, že zítra budete mít oběd?
Když přemýšlíte o tom, v co si myslíte, podrobte obrázky, zvuky a pocity, ve kterých jste si jistí, stejné analýze jako dříve. Plně stanovte submodality tohoto obrazu důvěry, jako jste to udělali v případě záměny. Když to uděláte, najdete některé rozdíly. Udělejte si seznam těchto rozdílů..
Co si myslíte, že jsme udělali teď? Doslovně jsme citovali dosavadní tradiční přístup k NLP pomocí „vzorce“ od záměny po porozumění. “ Ale pokud jste se dozvěděli o charakteristických vlastnostech mnoha úrovní vědomí a že submodality fungují na úrovni meta, tento vzorec pro vás nemusí být vhodný. Zjistili jsme, že nikdo z těch, které známe, tuto techniku ​​nepoužívá k přechodu od záměny k porozumění..
Proč ne? Vzhledem k tomu, že porozumění (stejně jako přesvědčování) funguje na úrovni meta. Abychom pochopili, musíme mít vzor, ​​strukturu nebo model, který organizuje a organizuje objekty. Jednoduché zvýšení jasu obrázků, aproximace zvuků a zhoršení kinestetických pocitů nevede k „porozumění“..
Nyní, když víte, že meta-úroveň řídí rozdíly, na kterých záleží a vytváří je, máte opravdu silnou transformační energii na dosah ruky nebo na „špičce vaší mysli“. Když přejdete na meta úroveň a vynutíte novou kvalitu, aby ovlivnila reprezentaci (kvalita, na které záleží), můžete změnit zážitek.
V případě přesvědčování nutíme kvalitu potvrzení ovlivňovat myšlení. V případě odrazování ovlivňujeme myšlení s vlastností rozpuštění. Pokud to pochopíme, ovlivňujeme matoucí myšlenky s kvalitou řádu. Submodální vlastnost může záležet, ale k tomu dochází pod vlivem meta úrovně. Jak Bateson opakovaně argumentoval, vyšší úrovně vždy organizují nižší úrovně.

Vezměte si obraz zmatku, obraťte se na ty submodality, které jste použili k vytvoření důvěry, a nezměníte to v „porozumění“. Pokud je váš obraz záměny černobílý a důvěra je barevná, vytvořte obrázek záměny. Nyní máte zmatek barev, že? Pouhé nahrazení submodalit záměny za submodality důvěry se nezmění, jak vnímáte tento konkrétní stav záměny. A stav zmatení vám také nedovolí, abyste se cítili sebejistěji. Blízkost a barva vám přesto nedávají žádný způsob, jak ovládat zmatek..
Ale jděte na vyšší úroveň ve vztahu k matoucím obrazům, zvukům a pocitům a nechte je ovlivnit organizační strukturu. Můžete použít metaforu nebo příběh, diagram, výňatek z vysvětlení, ale ať už používáte cokoli z organizování částí a jejich strukturování, umožní vám to „porozumět“ souvislostem mezi částmi - najednou a úplně získat pořádek z chaosu. Touto akcí jsme nezměnili nic kromě relativní struktury interních reprezentací.
Změnou interních reprezentací změnou vlastností modalit zjistíte, že některé submodality hrají při vyvolání takových změn důležitější roli než jiné. Takové singulární submodality nazýváme vedoucí submodality. Říká se jim „vedoucí“, protože vytvářejí nový referenční rámec pro myšlení..
Pokud změna v submodalitě vede ke změnám v jiných submodalitách, objevili jste hlavní submodalitu.
Pokud například při převodu obrázků, zvuků a pocitů souvisejících s nejasnostmi do kódování důvěry vede změna umístění reprezentací současně ke změně dalších submodalit a zavedení řádu nebo struktury, pak tato kvalita stanoví nový referenční rámec.
Změna submodalit jednoho obrazu v submodalitě jiného obrazu se nazývá submodální mapování. V tomto případě obvykle dvě nebo tři submodality vedou ke změnám jiných submodalit. Pokud k tomu dojde, zjistili jste kritickou nebo vedoucí submodalitu. Když se na jiném obrázku zobrazí submodalita, která řídí jiné funkce a způsobuje významné změny, je to klíčový mechanismus způsobující změny v osobnosti osoby. Při změně zkušeností pomocí submodálního mapování poskytuje použití submodalit řízení klíč k pochopení, jak pomoci osobě.
Ačkoli nemůžeme změnit fakta (například se ujistit, že k nim nikdy nedojde), můžeme změnit naše vnitřní reprezentace těchto událostí. Když změníme své vnitřní reprezentace, dáváme mozku a tělu různé signály o tom, jak by to měli cítit. Změnou našich pocitů měníme naše reakce. To je podstata toho, jak fungují NLP a jeho vzorce obnovy vědomí. Reprezentativní systémy, oftalmické přístupové klíče, submodality, meta-státy atd. Jsou některé z klíčových prvků ve způsobu, jakým strukturujeme naši subjektivní zkušenost. Později v této knize najdete několik modelů, které popisují práci přímo na submodálních posunech..
Dalším stavebním kamenem, který je základem subjektivní zkušenosti, je způsob uspořádání těchto prvků. Zjednodušením fungování našich reprezentativních systémů při tvorbě myšlenek a chování nazýváme strategie.
Závěr
Zde popsaný model lidské subjektivity a to, jak náš nervový systém „pracuje“ na vytvoření našeho jedinečného modelu světa, který nás pak zavádí do specifického neurolinguistického stavu vědomí, je modelem pro pochopení charakteristik lidské subjektivity a zpracování na nich. Navíc nám dává konkrétní metody, které můžeme použít k navázání kontaktu s lidmi, navázání vztahu a pochopení jejich reality z jejich pohledu..
Otázky k zamyšlení
1. Pomocí znalostí získaných o reprezentativních systémech a klíčích pro přístup k očím identifikujte preferované reprezentativní systémy pro pět blízkých přátel nebo členů rodiny.
2. Co jste se z této kapitoly dozvěděli o tom, jak zpracováváte informace?
3. Jak tyto znalosti využijete ke zlepšení svých strategií učení??
4. Vyhledejte všechna stará písmena, deníky nebo zprávy, které jste napsali, a zdůrazněte nebo zvýrazněte všechny predikáty a slova popisující procesy.
5. Sledujte televizní diskusní pořady se schématem přístupu k očím a listy prázdného papíru před sebou. Sledujte pohyby očí a slova, která lidé používají. Co můžete říci o „vedoucím“ reprezentativním systému a systému používaném k reprezentaci informací?
6. Vysvětlete svými vlastními slovy, jak vyšší jazykové úrovně organizují nižší jazykové úrovně (1, str. 30–45)
Literatura:
1. Bodenhamer B., hala M. NLP - praktikující: plně certifikovaný kurz. Kouzelná učebnice NLP. Petrohrad: Prime Euroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Psychologie komunikace: přednáška. M. Moskevský psychologický a sociální institut; Voroněž: nakladatelství NPO Modek, 2000.