Hlavní

Infarkt

Metody přesvědčování a návrh

Psychologický dopad vykonávají lidé s různými cíli: zlepšování podmínek existence, v zájmu vytváření příznivých podmínek pro interakci a společné činnosti, pro politické a pedagogické účely, často z sobeckých a jiných důvodů, ale vždy jsou hlavními metodami, které všichni používají, přesvědčování, návrh a manipulace.

Specifika použití přesvědčování.

Přesvědčování je metoda ovlivňování vědomí lidí, adresovaná jejich vlastnímu kritickému vnímání.

Pomocí metody přesvědčování psychologové vycházejí ze skutečnosti, že se zaměřují na intelektuálně-kognitivní sféru lidské psychiky. Jeho podstata spočívá v tom, že pomocí logických argumentů nejprve dosáhne interního souhlasu osoby s určitými závěry, a poté na tomto základě vytváří a konsoliduje nové instalace (nebo transformují staré), které odpovídají stanovenému cíli.

Přesvědčivé, musíte dodržovat určitá pravidla:

- logika přesvědčování musí být přístupná intelektu předmětu ovlivňování;

- je nutné přesvědčivě přesvědčit na základě skutečností známých předmětu;

- kromě konkrétních faktů a příkladů (bez nich je nemožné přesvědčit ty, kteří postrádají šíři horizontů, rozvinuté abstraktní myšlení), by informace měly obsahovat také zobecněná ustanovení (myšlenky, zásady);

- přesvědčivé informace by měly vypadat co nejdůvěřivější;

- hlášená fakta a obecnost musí být taková, aby vyvolala emocionální reakci cíle.

Kritériem účinnosti přesvědčivého účinku je přesvědčení. Jedná se o hlubokou důvěru v pravdu získaných myšlenek, myšlenek, konceptů, obrazů. To vám umožní činit jednoznačná rozhodnutí a provádět je bez váhání, zaujmout pevné místo při posuzování určitých skutečností a jevů. Díky přesvědčení jsou vytvářeny postoje lidí, které určují jejich chování v konkrétních situacích. Důležitou charakteristikou přesvědčení je jeho hloubka. Je to přímo spojeno s předchozí výchovou lidí, jejich uvědoměním, životními zkušenostmi a schopností analyzovat jevy okolní reality. Hluboká důvěra charakterizovaná velkou odolností.

Účinnost přesvědčování závisí na mnoha faktorech. Za prvé, o tom, jak je přesvědčivý a přesvědčivý. Důkazy jsou založeny na konzistenci, důvěryhodnosti a konzistenci předkládaného materiálu. Jinými slovy, je důležité nejen to, co se sděluje, ale také to, jak se to dělá. Důvěryhodnost závisí do značné míry na zohlednění toho, co je vlastně předmětem dopadu postojů, přesvědčení, zájmů, potřeb, způsobu jeho myšlení, národních psychologických charakteristik a originality jazyka. Důkazy nezahrnují důvěryhodnost automaticky. Může to být zajištěno pouze správným poměrem mezi logickou a emoční složkou informační zprávy.

Psychologové vycházejí ze skutečnosti, že:

- obsah přesvědčivého vlivu by měl být dobře promyšlený a v souladu se zákony formální logiky;

- konkrétní obsah je vždy vnímán přesvědčivěji než abstrakt;

- čím dynamičtější je přesvědčivý účinek, tím jasnější a rozmanitější jsou v něm obsažená fakta, tím více přitahuje pozornost;

- je lépe vnímáno, že je blízko zájmům a potřebám předmětu vlivu;

- lépe pochopený, který je prezentován v malých sémantických částech (bloky);

- lépe se vstřebává a způsobuje emocionální reakci v předmětu vlivu;

- informace, které jsou prezentovány v souladu s národními charakteristikami vnímání objektu, jsou lépe vnímány, pochopeny a asimilovány.

Za druhé, vliv přesvědčivého vlivu v mnoha ohledech závisí na tom, jak je jeho argumentace vybírána, budována a archivována.

V žádném případě nelze přesvědčování omezit na pouhé vyjádření informací, které se snaží přesvědčit lidi o pravdě, a na následné předložení argumentů, které ji potvrdí, jak to vyžadují pravidla formální logiky. Existuje mnoho dalších způsobů, jak přesvědčit lidi..

Psychologové rozlišují tři hlavní kategorie argumentů pro přesvědčování:

1. Skutečná fakta. Nezvratitelné informace obsažené v přesvědčivém efektu přimějí lidi, aby vyhodnotili jeho obsah (včetně jeho doporučení) jako správný.

2. Argumenty, které dávají určitý druh „psychologické spokojenosti“, protože se odvolávají na pozitivní očekávání. Typickým příkladem jsou informační a propagační materiály propagující dobré životní podmínky (dobrá výživa, lékařská péče, příležitosti ke zlepšení lidí atd.).

3. Argumenty přitahující negativní očekávání. Přesvědčivý účinek může zabránit určitým negativním náladám nebo postojům lidí, a tím přispět k získání jejich důvěry.

Zatřetí, účinnost přesvědčivého účinku do značné míry závisí na správném výběru jeho formy. Tento výběr je určen jeho cíli a cíli, specifickými podmínkami situace a některými dalšími faktory..

Vysílání tedy zaručuje vysokou účinnost, snadné vnímání informací, ale možnosti pro jejich vnímání vždy neexistují. Tištěné produkty mohou být skladovány po dlouhou dobu, opakovaně studovány (což přispívá k lepšímu zapamatování), přenášeny z ruky do ruky. Je však výrazně méně efektivní.

Začtvrté, účinnost přesvědčivých účinků závisí na situaci komunikace. Psychologové chápou situaci informování o podmínkách, za kterých je prováděno, a také o povaze reakce objektu na obsah zprávy. Obvykle je informační situace za účelem přesvědčování rozdělena na jednotlivce a hmotu.

Individuální situace se vyvíjí, když je možné realizovat dopad na konkrétní publikum, s ohledem na jeho psychologické vlastnosti. V individuální situaci vlivu s cílem přesvědčování je snazší určit přijatelný styl prezentace informací, je snazší vytvářet argumenty, je snazší zvolit potřebnou slovní zásobu atd. Účinnost nárazu je proto v tomto případě mnohem vyšší než v hromadné situaci.

Hromadná situace nastává, když se informování za účelem přesvědčování provádí současně s velkým heterogenním publikem. V tomto případě je velmi obtížné zajistit správné zaměření expozice..

A pak musíte vycházet pouze z obecných psychologických zákonů vnímání, které zahrnují následující:

- přesvědčivý účinek, obsahující argumenty proti nějakému silnému názoru adresáta, je účinnější, když je jeho pozornost odkloněna od něčeho (hudební doprovod, vystoupení umělců na rally, video sekvence v televizním programu);

- účinek „kontrastního hodnocení dalekosáhlých pozic“, jehož podstatou je, že pokud se zdá, že obsah přesvědčivého účinku je výrazně odlišný od pozic jeho předmětu, je hodnocen jako zcela nepřijatelný;

- účinek „asimilačního posouzení dalekosáhlých názorů“, ve kterém, pokud se zdá, že se obsah přesvědčivého účinku mírně liší od názorů adresáta, ten často identifikuje své vlastní názory s obsahem přesvědčivého účinku.

Pro dosažení maximálního účinku musí přesvědčivé účinky splňovat určité požadavky:

1. Být správně orientován a plánován. Přesvědčivý dopad musí být proveden v souladu s cíli konkrétních činností na základě pečlivě promyšlených plánů.

2. Zaměřte se na konkrétní objekt. Přesvědčivé účinky by měly být připraveny a prováděny na určité skupiny obyvatel, s přihlédnutím k jejich nejdůležitějším individuálním, sociálním, náboženským, národním a kulturním charakteristikám.

3. Zaměřit se především na intelektuálně-kognitivní sféru psychiky objektu. Přesvědčivý vliv by měl být budován logickou prezentací materiálu, přesvědčivou argumentací a spolehnutím se na spolehlivá fakta.

4. Být zaměřen na iniciaci specifického chování. Konečným cílem přesvědčivého vlivu je utváření takového chování (jednání nebo nečinnosti) lidí, které splňuje cíle psychologického dopadu.

Specifika aplikace návrhu

Návrh je metoda psychologického dopadu na vědomí jednotlivce nebo skupiny lidí, založená na nekritickém (a často nevědomém) vnímání informací.

Na návrh se nejprve objeví vnímání informací obsahujících hotové závěry, na jejichž základě se pak vytvářejí motivy a postoje určitého chování. V procesu podnětu intelektuální (analyticko-syntetizující) aktivita vědomí buď chybí, nebo je značně oslabena, a vnímání informací, nálad, pocity, vzorce chování je založeno na mechanismech infekce a imitace..

Návrh by měl obsahovat následující vlastnosti:

1. Zaměření a plánování. Úžasný dopad je prováděn na základě konkrétních cílů a cílů souvisejících s plány jeho organizátorů a podmínkami, za kterých jsou drženy..

2. Specifičnost předmětu návrhu. Působivý efekt je účinný proti přesně definovaným skupinám a segmentům obyvatelstva, přičemž povinně zohledňuje jejich nejdůležitější sociálně psychologické, národní a další rysy.

3. Nekritické vnímání informací předmětem návrhu. Úžasný efekt naznačuje velmi nízkou úroveň kritičnosti a vědomí objektu. Na rozdíl od přesvědčování není návrh založen na logice a mysli člověka, ale na jeho schopnosti považovat slova jiné osoby za samozřejmost, jako instrukce k akci. Proto nepotřebuje ani systém logických důkazů, ani aktivní duševní činnost.

4. Jistota iniciovaného chování. Konečným cílem návrhu je vytvoření určitých reakcí a jednání lidí, v souladu se záměry jeho iniciátorů.

Účinnost působivého účinku obvykle závisí na:

a) ze schopnosti subjektu navrhnout, spojené s takovými vlastnostmi, jako jsou:

- inteligence a vynalézavost;

- vůle a sebevědomí;

- obzory a kompetence;

- dobrou vůli k objektu;

- vlastní přesvědčení o tom, co se navrhuje;

b) obsah návrhu určený:

- povaha navrhovaných informací;

- jeho místo v informačním toku (je-li navrhovaná informace umístěna na jejím začátku, pak lze citlivost na návrh podmíněně odhadnout na 50%, ve středu na 30, na konci na 70%);

c) z vhodnosti předmětu vlivu spojeného se vztahem předmětu k subjektu. Předmět návrhu je vždy studován předmětem (většinou nevědomě), a to v následujícím pořadí:

- nejprve jsou hodnoceny vlastnosti subjektu, které určují jeho schopnost inspirovat (tj. jeho intelekt, kompetence, vynalézavost, vůle, dobrá vůle, přesvědčení), na jejichž základě je stanovena míra „nedůvěry“;

- pak předmět sám o sobě zjistí, zda má nad ním psychologická nadřazenost (bylo prokázáno, že s obecným pozitivním přístupem k subjektu může objekt dokonce připisovat psychologické vlastnosti, které ve skutečnosti nemá, as obecným negativním přístupem objekt „zbavuje“). předmět a ty vlastnosti, které jsou s ním skutečně spojeny).

Návrh je založen na použití podnětnosti (podnětnosti) lidí. To je vlastnost psychiky, projevující se v souladu s psychologickým dopadem. Je spojován s věkem (děti jsou více podnětné než dospělí), pohlavím (ženy jsou více podnětné než muži), s individuálními mentálními charakteristikami lidí, jejich vůlí, životními zkušenostmi, jakož is jejich šíři mysli, schopností a řadou dalších faktorů. S akumulací životních zkušeností, vědeckých a odborných znalostí klesá náchylnost člověka k podněcování, v dospělosti jsou však lidé na něj více či méně citliví..

Obecná podnětnost je dána zvláštnostmi mentálního vývoje konkrétní osobnosti, je charakteristická pro všechny lidi, i když v různé míře. Situační podnětnost vzniká v důsledku abnormálních stavů psychiky, nedostatku informací atd..,

Navrhovatelnost je také rozdělena na jednotlivce a skupinu. Navrhovatelnost skupiny je zajištěna vzájemným podnětem (infekcí) mezi členy skupiny. Mentální infekcí se rozumí proces přenosu emočního stavu z jednoho jedince na druhého na psychofyziologické úrovni kontaktu - kromě sémantického vlivu nebo navíc k němu. Například prostřednictvím infekce se přenáší duševní stav, jako je panika, v důsledku čehož se organizovaná skupina změní v nekontrolovatelný dav. V procesu infekce působí na každého člena skupiny nejen inspirující subjekt, ale také další členové skupiny, což výrazně zvyšuje celkový účinek návrhu.

Navrhovatelnost je podporována následujícími rysy mentálního vývoje konkrétní osobnosti: zvyk poslouchat, nezodpovědnost, plachost, plachost, plachost, důvěřivost, zvýšená emocionalita, citlivost, svědomí, úzkost, slabé logické myšlení, tendence napodobovat, tendence k fantazii, pověra a religiozita..

Navrhovatelnost je podporována následujícími situačními faktory:

- tělesná relaxace, ospalost, únava (obecně, smyslové orgány, myšlení), bolest, silné emoční vzrušení, úzkost, pocit beznaděje, nuda, sympatie k subjektu, slabá vůle, nízká kritičnost myšlení, slabé monotónní dráždivé látky;

- neschopnost v projednávané věci nebo typ vykonávané činnosti;

- nízký stupeň jejich významu pro lidi;

- nedostatek zkušeností v obtížných nebo neznámých prostředích;

- nedostatek času na rozhodnutí;

Zviditelnění je podporováno určitými nemocemi (nebo určitými stavy) předmětu: mentální retardace, fyzické vyčerpání, neuropsychická astenie (zvýšená únava, nestabilita nálady, poruchy spánku), drogová závislost, alkoholismus, impotence.

Objekt může odolat úctě inspirujícímu účinku subjektu zvaného protinávrh. Schopnost to závisí na vlastnostech intelektuální a emocionálně-volebné sféry osobnosti.

Odpor k podnětu je rozdělen na:

- Za prvé, úmyslně a neúmyslně. Základem nedobrovolného odporu je tendence charakteristická pro mnoho lidí pochybovat o všem, neuvěřitelnosti a dalších projevech obecné kritičnosti. Záměrný odpor k podnětům působí na vědomé úrovni psychiky: předmět vlivu vědomě analyzuje, co se snaží navrhnout, porovnává obsah podnětu s jejich znalostmi, názory, vírou atd..

- Za druhé, rozlišují mezi individuální a skupinovou odolností vůči návrhům. Individuální odpor je opozicí vůči návrhu jedné osoby. Pozitivní závislost tohoto typu odporu na individuálních a věkově specifických vlastnostech psychiky (přetrvávání názorů a přesvědčení, bohatství životní zkušenosti, obecná kritičnost, vztah mezi racionálními a emocionálními aspekty psychiky atd.).

Skupinová rezistence označuje rezistenci vůči návrhu skupiny jako celku. Tento typ odporu k podněcování závisí na kvalitativním složení skupiny: stupni její soudržnosti, jednotě cílů a motivů činnosti a dalších faktorech. Méně rozvinuté meziskupinové vztahy a vztahy, slabší skupinový odpor. Bylo také zjištěno, že obecný odpor skupiny je vždy nižší než odpor jednotlivých nejstabilnějších členů.

Zatřetí rozlišují mezi obecným a zvláštním odporem vůči návrhům. Obecně je způsobena takovou kvalitou, jako je kritičnost lidí ve vztahu ke snahám na ně zapůsobit. Obecně je široká ve spektru působení, ale slabá síla (ačkoli v těchto parametrech existují významné rozdíly mezi lidmi). Zvláštní odpor k podnětům má užší rozsah, až do vztahu s konkrétní osobou nebo konkrétními podnětnými informacemi. Například osoba vychovaná na určitých principech nepřijme informace, které jim odporují (zradí vlasti, vzdají se víry atd.).

Odolnost vůči návrhům je proměnná. Jeden a tentýž objekt odhaluje odlišnou míru odporu vůči návrhu ve vztahu k různým subjektům návrhu a odlišnému obsahu navrhovaných informací.

Odpor vůči podnětům je charakterizován dynamikou. Hodnota skutečného odporu vůči návrhům neustále kolísá jak směrem dolů, tak směrem nahoru. S jeho růstem může vést k takové hodnotě, když jakýkoli sugestivní účinek je zbytečný. Útočný voják má tedy vůči návrhům vysoký odpor. V tuto chvíli mu něco inspirovat nedává sebemenší smysl..

Proces navrhování je uzavřený systém „předmět-předmět“, který zahrnuje tři vzájemně propojené strukturální komponenty:

- funkční (tj. expozice subjektu);

- procedurální (tj. přijetí předmětu inspirujícího obsahu);

- efektivní (tj. odezvy na objekt).

V komplexním aktu interakce mezi předmětem a předmětem podnětu se obvykle rozlišují dvě fáze: přípravná a výkonná. V přípravné fázi subjekt vlivu nejprve psychologicky připraví předmět k vnímání následného obsahu návrhu, tj. snižuje jeho odolnost vůči podnětům a zvyšuje poddajnost. K tomu používá techniky relaxace (psychofyzikální relaxace) a také se spoléhá na něco životně důležitého pro předmět podnětu zakořeněného v jeho psychice. Poté subjekt „zavede“ do psychiky objektu a opraví v něm nezbytné vzorce myšlení, duševních stavů, chování.

Hlavním obsahem psychologického dopadu v tomto případě je použití metod a technik specifického a nespecifického návrhu.

Specifický návrh se provádí prostřednictvím šíření konkrétních nápadů, nápadů, obrázků a dalších informací, aby se nahradila stávající instalace a vyvolala konkrétní behaviorální reakce objektu vlivu..

U konkrétního návrhu se používají pouze slovní (řečové) prostředky vlivu a obvykle je nedílnou součástí přesvědčení, které výrazně zvyšuje jeho účinnost.

Rozlišují se následující hlavní metody konkrétního návrhu:

1. „Lepení štítků“. Používá se k diskreditaci myšlenky, osoby nebo jevu pomocí urážlivých epithetů nebo metafor, které vyvolávají negativní postoj.

2. „Zářivá generalizace.“ Spočívá v označení konkrétní myšlenky nebo osobnosti generickým generickým jménem, ​​které má pozitivní emoční konotaci. Cílem je vyvolat předmět vlivu, aby přijal a schválil prezentovaný koncept nebo návrh. Tato metoda umožňuje skrýt negativní důsledky asimilace obsahu návrhu, a tím nevyvolávat negativní asociace.

3. „Převod“ (převod). Jeho podstatou je, aby prostřednictvím prezentovaného obrazu (koncept, slogan, nápad) asocioval s něčím nebo s někým, kdo má nepopiratelnou prestiž (hodnotu) v očích objektu, aby byl obsah dopadu přijatelný..

4. „Osvědčení“. Spočívá v citování výroků osoby, kterou respektuje, nebo naopak nenávidí předmět vlivu. Prohlášení zpravidla obsahuje kladné hodnocení předložené myšlenky (koncepce, úsudku) a jejím cílem je přimět předmět vlivu, aby přijal kladné nebo záporné stanovisko, které na něj bylo kladeno. Obvykle se používá jako prvek manipulace s vědomím nepřítele..

5. „Hra obyčejných lidí.“ Na základě podnětu předmětu podnětu k identifikaci subjektu a prezentovaných myšlenek (konceptů, úsudků) s kladnými hodnotami kvůli „národnosti“ těchto myšlenek nebo vzhledem k tomu, že zdroj informací patří tzv. Obyčejným lidem.

6. "Zamíchání faktů." Spočívá v předpojatém výběru pouze pozitivních nebo pouze negativních skutečných skutečností, aby se prokázala platnost pozitivního nebo negativního posouzení myšlenky (úsudek, koncepce, jev)..

7. „Společná platforma“. Tato metoda je založena na podněcování předmětu vlivu, aby přijal myšlenku obsaženou v informacích (úsudek, hodnocení, názor) na základě toho, že ji většina zástupců této sociální skupiny údajně sdílí.

Nespecifický návrh se provádí provokováním předmětu expozice negativním duševním stavům, které způsobují určité chování. V procesu jeho implementace jsou řečové (verbální) faktory kombinovány s nemluvovými (neverbálními) faktory. Hlavním cílem nespecifického návrhu je vytvoření astenických podmínek v objektu.

Formování astenických podmínek je založeno na jevu frustrace. Pod tím je chápána zkušenost se selháním, ke které dochází, když existují skutečné nebo imaginární nepřekonatelné překážky bránící cíli. Frustrace se vyskytuje u lidí v důsledku skutečné nebo zjevné nespokojenosti s jejich potřebami fyzického a sociálního zabezpečení, komunikace, jídla, vybavení domácnosti atd..

Účelem nespecifického návrhu je přesně vyvolat astenické psychologické stavy v objektu zdůrazněním frustrace (úzkost, deprese, strach, panika atd.). Hlavními metodami nespecifického návrhu jsou zastrašování, emoční potlačení, iniciace agresivních emočních stavů.

Zastrašování (iniciace strachu) je vytváření stavů úzkosti, deprese nebo apatie; Probuzení pocity strachu ze skutečného nebo imaginárního nebezpečí, stejně jako neznámého.

Je třeba rozlišovat mezi strachem ze skutečného a imaginárního nebezpečí. Strach ze skutečného nebezpečí (například hrozba smrti nebo zmrzačení) je hlubší, protože je založen na určité životní zkušenosti. Strach z imaginárního nebezpečí však může také výrazně snížit důvěru lidí.

Emoční suprese se používá hlavně k vytváření astenických duševních stavů u lidí, jako je úzkost, deprese, apatie..

Úzkost je emoční stav, který se vyskytuje v situacích s nejasným výsledkem a je spojen s očekáváním nepříznivého vývoje událostí. Úzkost se může projevit jako pocit bezmoci, pochybnosti, bezmocnosti před vnějšími faktory, jako přehánění jejich síly a nebezpečí. Behaviorální projevy úzkosti spočívají v obecné dezorganizaci činnosti, která narušuje její zaměření a produktivitu.

Deprese je afektivní emoční stav charakterizovaný negativním pozadím. Osoba ve stavu deprese zažívá těžké, bolestivé zkušenosti s depresí, touhou, zoufalstvím. Jeho jízdy, motivy, volební činnost, sebeúcta jsou výrazně sníženy. Změní se také vnímání času, které plyne bolestivě pomalu. Chování lidí ve stavu deprese se vyznačuje pomalostí, nedostatkem iniciativy, únavou, což společně vede k prudkému poklesu produktivity..

Apatie je emoční stav vyplývající ze ztráty vyhlídek, emoční deprese, ztráty víry v konečné cíle, ve vedení, v úspěchu kampaně atd. Apatie je charakterizována emoční pasivitou, lhostejností, lhostejností k událostem okolní reality a vyvíjí se na pozadí poklesu fyzické a duševní aktivity.

Metody konkrétních a nespecifických návrhů používají lidé pro osobní zisk, v zájmu získání moci nad nimi nebo z politických důvodů. Totéž platí pro použití zvláštních metod a technik ovlivňování, mezi něž patří dezinformace (podvod) a manipulace, šíření fám a mýtů.

Manipulační funkce

Manipulace je metoda psychologického dopadu zaměřená na změnu směru činnosti jiných lidí a prováděná tak obratně, že jimi nejsou bez povšimnutí. Manipulace současně je použití síly, ve které ten, kdo ji má, ovlivňuje chování ostatních, aniž by jim vysvětlil, co od nich očekává. Manipulace s vědomím je druhem dominance nad duchovním stavem lidí, řízení tím, že ukládá myšlenky, postoje, motivy, stereotypy chování prospěšné pro subjekt vlivu na lidi..

Existují tři úrovně manipulace:

- první úrovní je posílení myšlenek, postojů, motivů, hodnot a norem, které manipulátor potřebuje v myslích lidí;

- druhá úroveň je spojena se soukromými, malými změnami názorů na konkrétní událost, proces, skutečnost, což také ovlivňuje emoční a praktický přístup k určitému jevu;

- třetí úroveň - radikální, zásadní změna postojů prostřednictvím komunikace s objektem.

Manipulace se provádí pomocí následujících technik:

- dávkování informací (je hlášena pouze část informace a zbytek je pečlivě skryt, v důsledku toho je obraz reality zkreslen v jednom nebo druhém směru nebo se dokonce stává nepochopitelným);

- smíchání pravdivých faktů se všemi druhy předpokladů, předpokladů, hypotéz, fám (v tomto případě je nemožné rozlišovat pravdu od fikce);

- oddálení času (vše se projevuje v odkladu zveřejňování skutečně důležitých informací pod různými záminkami, dokud není příliš pozdě na změnu);

- odvetná stávka (fiktivní verze událostí prostřednictvím nominovaných je distribuována v mediálních výstupech, které jsou vůči oběma stranám konfliktu neutrální; tisk obvykle tuto verzi opakuje, protože je považována za „objektivnější“ než názory přímých účastníků konfliktu);

- včasné lži (metoda spočívá v komunikaci zcela nepravdivě, ale v tuto chvíli se extrémně očekává; informace čím více obsah zprávy odpovídá náladě objektu, tím účinnější je jeho výsledek; pak se odhalí podvod, ale během této doby se závažnost situace snižuje nebo určitý proces nabývá nevratného charakteru).

Manipulace s myslí lidí se obvykle používá k osobnímu zisku nebo k tomu dochází během politických a volebních kampaní, kdy se „špinavé technologie“ používají k získání či získání moci jakýmkoli způsobem.

Přesvědčování a návrhy jako způsoby komunikačního dopadu na publikum.

Přesvědčení

Vědomý odůvodněný dopad na jinou osobu nebo skupinu lidí s cílem změnit jejich úsudek, postoj, záměr nebo rozhodnutí.

Návrh

Vědomý nepřiměřený dopad na osobu nebo skupinu lidí s cílem změnit jejich stav, přístup k něčemu a náchylnost k určitým činnostem.

1. Hlavními prostředky přesvědčování jsou grafické znamení, obraz, zabarvení řeči, gesto, výrazy obličeje, emocionálně-volební stavy, řečový a akční rytmus, světlo a barva vizuální pomoci, výsledky práce, status a autorita přesvědčovatele. Je třeba dodat, že ne všichni lidé jsou stejně ochotni přijmout názor herce. Nejčastěji jsou vnímány pouze informace, které jsou konzistentní s existujícím nastavením..

Existují dva způsoby, jak přesvědčit přímé a nepřímé.

Přímá metoda přesvědčování je přesvědčování, ke kterému dochází, když se zájmové publikum soustředí na příznivé argumenty..

Nepřímým způsobem přesvědčování je přesvědčení, ke kterému dochází, když náhodné faktory ovlivňují lidi, například: přitažlivost autora.

Celý přesvědčovací postup zapadá do čtyř typů expozice. To je informování, vyjasňování, dokazování a vyvracení.

2. Návrh (návrh) - forma přímého mentálního dopadu spojená s oslabením vědomé kontroly; působí jako spontánní součást každodenní komunikace nebo jako speciálně organizovaný typ komunikace určený pro nekritické vnímání informací

Zvláštností návrhu je jeho adresování nikoli logice a rozumu osobnosti, nikoliv její připravenosti myslet a rozumu, ale připravenosti interně přijímat přenášené informace, uvedené informace.

Návrh je rozdělen na přímý a nepřímý.

Přímý - přímý dopad na lidi. Přímý návrh - dosažený přímou verbální expozicí emocionálně bohatým imperativním tónem.

1. Techniky přímého navrhování - rady, návrhy, inspirativní instrukce, tým, objednávka.

2. Metody nepřímého podněcování - náznak, schválení, odsouzení, „podvedená očekávání“ atd..

3. Techniky skrytého návrhu - truismus, iluze volby, poskytnutí všech možností, propojení skutečného a požadovaného.

Míchání.

Kampaň je ústní, tištěná a vizuální politická činnost, která ovlivňuje vědomí a náladu lidí, aby je přiměla k politickým nebo jiným činnostem..

Setkání s voliči;

· Kampaně v médiích (televize, rádio, noviny, časopisy);

· Kampaně na internetu;

· Venkovní kampaně (plakáty, transparenty, reklama);

· Organizace koncertů, akcí.

· Vizuální agitace (plakáty, slogany o ochraně práce, požární bezpečnost atd.)

Existují také méně běžné formy kampaní: volební kluby, drby

Ti, kteří se snaží vést kampaň, zpravidla předpokládají, že to není tak důležité, jak si myslíte, ale důležitější, jak jednáte. Můžeme říci, že agitace je informační pobídka k akci..

Během volebních kampaní je kampaň často doprovázena aktivním manipulativním vlivem - je důležité, aby kandidát motivoval voliče, aby pro něj hlasovali. Zároveň můžete něco vyděsit, slíbit dýmku a mlčet o základních skutečnostech.

Integrovaná marketingová komunikace. Fáze rozvoje komunikace.

Integrovaná marketingová komunikace kombinuje všechny prvky marketingové komunikace - od reklamy po balení - a usnadňuje přijímání vzájemně dohodnutých a přesvědčivých marketingových sdělení cílovým publikem, které by mělo maximalizovat dosažení cílů společnosti na trzích prodeje zboží a služeb. Samotná marketingová komunikace je jednou ze čtyř složek marketingového mixu. Toto je proces přenosu informací o produktu cílové skupině. Podniky používají různé způsoby, jak přesvědčit potenciální spotřebitele o výhodách svého produktu, pokud je to možné, informační kontakt mezi cílovým publikem a výrobcem nebo prodejcem a značkou produktu (obchodní, servisní). Plán marketingové komunikace definuje cíle, analyzuje možnosti kontaktů a využívá prvky marketingu MK spolu s dalšími třemi marketingovými komponentami je klíčovým faktorem strategických marketingových rozhodnutí. Produkt, jeho cena a způsob distribuce nesou důležité informace pro trh, ale marketingové komunikace jsou používány podnikem k zajištění důležitých charakteristik tří dalších složek marketingového mixu za účelem šíření informací o těchto charakteristikách a zájmu spotřebitele o koupi zboží podniku. To znamená, že veškerá marketingová komunikační opatření jsou zaměřena na poskytování určitých informací o produktu, jeho ceně (slevách na ceně) a distribučních kanálech cílovému publiku nebo přesvědčování tohoto cílového publika, aby změnilo svůj přístup k chování produktu a trhu (nákup produktu tohoto podniku). Marketingové komunikace tak spojují všechny komponenty marketingu.3 základní principy strategie integrované marketingové komunikace: 1. Integrace volby: nejúčinněji kombinovat různé komunikační prostředky k dosažení vašich cílů. Integrace polohování: každý typ komunikace by měl být konzistentní s umístěním značky, pokud jde o jejich synergickou (tj. Výsledek přesahuje jednoduchý součet složek) interakce. Plánování integrace: určením segmentu trhu ovlivníte rychlost rozhodování ve prospěch ochranné známky firmy.

Datum přidání: 2018-05-31; viděno: 1165;

Jak vytvořit efektivní metody přesvědčování a podněcování ve vzdělávání?

Osobnost je utvářena mnoha okolnostmi, drazí čtenáři, včetně psychologického dopadu jednoho člověka na druhého, prováděného metodami přesvědčování a podněcování. Tyto metody se používají k utváření určitých názorů a odlišných postojů..

Nebude vám vadit, že přesvědčování je jednou z hlavních metod vzdělávání a reedukace a vyžaduje aktivní interakci přesvědčujícího a přesvědčeného. Přesvědčování musí splňovat určité požadavky, aby bylo účinné:

Konverzace by měla být srozumitelná, přístupná a přiměřená úrovni vývoje věku přesvědčených. Pokud dítě nezná význam jednotlivých slov, která vyslovujete, přesvědčování nebude účinné.

Odsouzení by mělo být prováděno s ohledem na individuální vlastnosti žáka.

Odsouzení musí obsahovat, spolu s obecnými ustanoveními (například pravidla), konkrétní příklady.

Přesvědčení musí být logické, důsledné a založené na důkazech.

Víra může zahrnovat analýzu incidentů, fakta chování.

Přesvědčovatel musí věřit tomu, co tvrdí.

Přesvědčení by nemělo být omezeno na morálku čtení.

S pomocí přesvědčování můžete obnovit vědomí žáka, ukázat mu touhu změnit jeho životní styl, povzbudit dospívající k sebevzdělávání. Nejpozitivnější a trvalý výsledek je však odhalen kombinací různých metod vzdělávání a reedukace: přesvědčování a návrhy, rozptylování a školení. Nezapomeňte, že dospívající jsou skeptičtí a ironičtí ohledně kázání.

Návrh je psychologický dopad jedné osoby na jinou osobu nebo skupinu lidí, určený pro nekritické vnímání, způsob ovlivnění člověka, když je něco potvrzeno nebo odmítnuto bez důkazů, bez logického vysvětlení. Návrh má velkou sílu: existuje mnoho případů, kdy dotyk studeného předmětu způsobil těžké popálení, vředy na pažích a nohou, vyhynutí života a mnohem více..

Návrhy a podnětnost, sebevědomí a podnětnost jsou důležité aspekty vzdělávání a sebevzdělávání. Podle Dahlova slovníku inspirovat prostředky k vštípení, představení, přenosu, usazení v myšlenkách, myšlenkách, k vyvolání přijetí toho, co se přenáší slovy nebo jiným způsobem. Pokud přesvědčování působí na mysl - přemýšlet, argumentovat, volit, pak návrh nevyžaduje duševní úsilí, a proto člověk, který není zvyklý na nezávislé myšlení, může snadno navrhnout.

Ovšem přesvědčování, inspirace a naopak - přesvědčivé, přesvědčivé. Od raného dětství absorbují děti základní normy chování a vztahů. Rodiče se snaží vštípit správné morální chování, ale ukázalo se, že negativní je vnímáno také k velkému překvapení dospělých: „Odkud to získal?“ Zapomínají, že dítě je inspirováno pouze tím, že má silný emoční náboj. Dítě nepřijme upřímné kázání. Pouze to, co rodiče říkají upřímně.

Inspirujte se slovem, gestem, výrazem obličeje, jejich chováním. A zpravidla ne slova o ostatních inspirují, ale skutečný postoj k nim. Vezměte prosím na vědomí, vážení rodiče, jak se vy sami vztahujete k událostem života, k lidem kolem vás ne slovy, ale v praxi, takže se k nim vaše děti budou vztahovat: „Jablko z jabloně...“. Hlavní inspirativní silou v rodině je ta, která má největší autoritu. Pokud navrhujete, že neexistují žádní čestní lidé, že jsou v okolí jen podvodníci, pak dítě nikomu nebude věřit, nepřijme laskavost a účast. Pokud zanedbáte život někoho jiného, ​​bude mít váš potomek silný stereotyp chování se stejným přístupem.

Od dětství je dítě vštěpováno postojem k sobě. Pedagogická a lékařská praxe svědčí o silné předvádění dětí. Návrh rozumného a laskavého dětství je klíčem k imunitě vůči špatnému vlivu, což se jasně projevuje v adolescenci. Teenager je silně inspirován svými vrstevníky a od dětství mu bylo navrhováno mnoho: pravda i nepravda, i když vše v našem světě je relativní. Aby bylo možné překonat negativitu, která je navržena od dětství, je nutné kombinovat sílu přesvědčování a sílu podnětu v odůvodněném motivovaném sebepoznání..

Motivovaná auto-hypnóza vyžaduje poměrně vysokou úroveň mysli a vůle. Mysl vyžaduje neustálý výcvik - zvyk hloubkového myšlení, aniž by byl rozptylován, jej rozvíjí. Dosažení životně důležitých cílů vyžaduje silnou a flexibilní vůli. Chytrá osoba, která se ujistí, že cíl je nerealistický, rozhodně změní cestu. Pro sebevzdělávání a sebezdokonalování je nezbytná silná vůle a musí být spojena nejen s myslí, ale také s morálkou - šlechtou, laskavostí a lidskostí..

Nejobtížnější je bojovat proti sobě: buď nejistota, pochybnost, nerozhodnost nebo lenost, ruší různé pokušení. Ti, kteří sami rozumí, se mohou ovládat, ovládat, porozumět ostatním a změnit svou životní situaci. Hodně štěstí, přátelé!

PSYCHOLOGIE ŽIVOTA +

Nutkání k akci: Techniky navrhování

Američtí turisté John Gelfreich a Otto Buteshude prošli džunglí brazilského státu Mato Grosso. Poté, co jednou strávili noc na břehu řeky Shingu, začali ráno vařit snídani. Buteshude šel na vodu. Dlouho se neobjevil a Gelfreich šel hledat soudruha. Našel to blízko samotné vody. Otto pomalu kráčel k hustému keři, jeho pohyby byly jako robot, jeho hlava nehybně směřovala k houští. Gelfreich sledoval směr jeho pohledu a uviděl hlavu hada, jak trčí z keře. Johnova reakce byla blesková: vystřelil plaz s výstřelem z pistole. Otto se náhle trhl a nervózně se zasmál. Později řekl: Cítil jsem něčí pohled na vodu a nepamatuji si, co se stalo poté.

Vzpomínám si na jeden obrázek, který autor viděl v dětství: v zoo - krmení boa constrictorem. Do terária byla vypuštěna myš. Boa na ni hleděla bez mrknutí. Myš ztuhla a pomalu se začala pohybovat přímo do úst boi constrictoru. Současně ji zadní nohy tlačily dopředu a přední nohy odpočívaly. Nezapomenutelný dramatický pohled!

Oba popsané případy ukazují, že se zvláštním vzhledem můžete podřídit osobu i zvíře, abyste na ně uvalili určité akce.

V obchodním světě najde bližší pohled praktickou aplikaci. Prezident řetězce rychlého občerstvení McDonald řekl: „Naše restaurace v Moskvě živí denně padesát tisíc lidí. Každému návštěvníkovi věnujeme individuální pozornost. Řekneme mu a podíváme se do očí: „Pojď k nám znovu“.

Příběh vyprávěl dříve o tom, jak pozdravil senátor Robert Kennedy, svědčí o tom, že politici také obratně využívají svůj pohled k inspiraci přitažlivosti pro sebe.

Mystický halo se dlouho vyvíjelo kolem přímého pohledu. Říká se tomu dokonce „magický pohled“. Samozřejmě existují vzdělávací recepty. Igor Vostokov mluví o jednom z nich ve své knize „Tajemství léčitelů Východu“.

"Vezměte strojopisný list a ve středu nakreslete inkoust a černý inkoust do kruhu s mincí se dvěma kopeckami (1,5 cm).

Pověste tento list ve vzdálenosti 2-2,5 m od sebe a po dobu 15 minut nepřetržitě a bez blikajícího pohledu na tento černý kruh (kruh musí být zastíněn černě).

Tím, že to denně, budete rozvíjet "kouzelný vzhled" v sobě. Pokud se například takový pohled na ženu podívá na muže, aby ho očaroval pro sebe, bude navždy její. “.

Jiný způsob je se zrcadlem. Lehce uvolněte svaly obličeje, podívejte se na svůj odraz. Nasměrujte svůj pohled do očí nebo nosního můstku. Vyhněte se časté mánii, podívejte se na 20-25 sekund.

V každodenním životě by člověk neměl být zneužíván, protože lidé pod ním začínají být nervózní. Obvykle během konverzace je obvyklé pravidelně se dívat stranou, aby nedošlo k rozpakům.

Pokud chcete přemístit partnera, vyberte slabé místo na jeho těle nebo oděvu (např. Křivé nohy, špatné zuby, špinavé nehty, nečisté boty, skvrny, mouchy atd.) A pozorně se tam podívejte. Váš partner začne být nervózní. Pokud navíc vylíčíte stěží znatelný bodavý úsměv a arogantně hodíte hlavu zpět, pak si bude moci udržet sebekontrolu jen velmi ostřílený člověk. Pohled bludný nebo kolem očí partnera (na uchu, čele, bradě, rtech) bude dělat to samé, ale v jemnější a jemnější formě.

Slova jsou hlavním nástrojem doporučení. Vizuální techniky jsou pomocné, což usnadňuje dosažení cíle. Drtivá síla jazyka se odráží v Jakubově epištole (3: 5, 6, 8):

Jazyk je tedy malý člen, ale hodně...

Jazyk je oheň, ozdoba nepravdy...

Toto je nezastavitelné zlo: je plné smrtícího jedu.

Od pradávna je známo, že ošetření těla a duše člověka spočívá na třech základech: nůž, tráva a slovo. Nůž se používá v chirurgii; používání bylin vedlo ke vzniku drog; slovo je hlavním „nástrojem“ psychologa a psychoterapeuta. Ale nejen oni. Dobrý lékař je ten, jehož návštěva již u pacienta zmírňuje stav.

Starší lidé si stěžují, že lékaři nyní nemají čas ani řádně naslouchat pacientovi. Největší respekt k tomuto kontingentu mají jen lékaři, kteří považují za možné trpělivě poslouchat stížnosti, povzbuzovat, inspirovat naději na zlepšení.

"Slovo zabíjí," tvrdí přísloví. To je přesně to, co se stalo, když kouzelník vrhl kouzlo na člověka, pronikl jeho obraz ostrým předmětem a ve stanovené době ten člověk skutečně onemocněl a zemřel. Některé matky nyní věří, že „zlým okem“ mohou ublížit jejich dítěti. V takových případech se zabýváme mechanismy přímého nebo nepřímého návrhu.

To přímo souvisí s řečem jednající osoby. Jako příklad přímého doporučení si připomeňme dříve popsaný případ smrti pacienta bezprostředně po smrti specialisty, který ji léčil, který ji „ujistil“ slovy: „Zemřete po mně“.

S nepřímým náznakem se používá nějaký druh prostřední akce nebo podnětu ke zvýšení jeho účinku (například propíchnutí nehty nebo spálení obrazu osoby, která je pod kouzlem). Nepřímý návrh je často účinnější než přímý, protože nejedná „na čelo“, a proto nezpůsobuje vnitřní odpor navrhovanému člověku..

Ilustrujeme sílu nepřímého návrhu pomocí údajů ze tří experimentů. V jedné z nich, která se konala na psychiatrické klinice ve Spojených státech, byli pacienti rozděleni do dvou skupin: první podstoupila psychoterapii po dobu šesti měsíců, zatímco druhá v té době čekala na léčbu. Při porovnání výsledků se ukázalo, že procento zlepšení bylo v obou skupinách stejné. Naděje na léčbu se rovná léčbě.

V dalším experimentu dostávali pacienti s neurózou místo léků cukrové pilulky (zcela zbytečné, pokud jde o léčbu), čímž se zajistilo, že „by pomohli stejně jako jiné léky“. Skupina čtrnácti lidí užívala cukrové pilulky třikrát denně po dobu jednoho týdne, po čemž třináct pacientů ukázalo zlepšení podle všech kritérií...

Podobný účinek je v medicíně obecně znám jako „placebo efekt“ (tj. Fiktivní).

Ve třetím experimentu byly vytvořeny dvě skupiny studentů s psychologickými problémy. Na jednom pracovali profesionální psychologové a psychiatři a na druhém pracovali vysokoškolští učitelé. V průběhu procesu museli tito učitelé říkat vše, co na vás přijde, aby „pomohli“. Podobné sezení se konalo 2-3 krát týdně po dobu tří měsíců. Procento zlepšení bylo v obou skupinách stejné.

Je čistě individuální u každé osoby. Úroveň sugestibility můžete určit pomocí speciálních testů, které se nazývají „vzorky“. Hypnotizéři provádějí tyto testy a vybírají vhodný „materiál“ pro relaci..

Než však uvedeme popis těchto vzorků, vyjádříme některé informace o podnětnosti jako takové. Když se navrhnou, obrátí se hlavně na pocity posluchače a spoléhají na nekritické vnímání informací. Nejvhodnější jsou proto děti. Vzhledem k tomu, že ženy jsou zpravidla mnohem emotivnější než muži, jsou to sugestivnější.

Méně vzdělaní lidé jsou snadněji navrhovatelní a také ti, kteří jsou zvyklí dělat to, co jim šéf říká ve službě.

Obecně lze říci, že činnosti související s prováděním objednávek a požadavků (vojáci, sportovci, straničtí funkcionáři) se rozvíjejí.

Také to zvyšuje únava a stres..

Alkoholici a drogově závislí jsou ještě více sugestivní. Snadno naznačitelný dav. Má „hodně hlav, ale málo mozků“.

Čím větší je publikum posluchačů, tím více je slabá vůle a naznačitelná. Je těžké říci první: „A král je nahý!“ A protože každý mlčí, vytváří se iluze, že každý je „pro“. Ideologové totalitních politických systémů použili tento jev k napodobení „podpory“ svých rozhodnutí. Ukázalo se tedy, že každý zvlášť - „proti“ a všichni dohromady - „pro“.

Jedna špatně vzdělaná žena si řekla, že se v jejím žaludku usadila skutečná ropucha: jako by vypila vodu z rybníka a spolkla embryo, které rostlo a nyní nedovoluje chudé ženě dýchat.

O absurditě těchto obvinění ji nemohly přesvědčit žádné argumenty. A šla k známému lékaři, který praktikoval soukromě, a požádal ho, aby „ropucha vytáhl“: Poté, co s ní promluvil, pochopil, co se děje, a nehádal se, a na další den jmenoval „operaci, aby extrahoval“ zatracenou bytost. Řekl té ženě celou tu dobu, aby jí víc. Sám požádal sousední chlapce, aby pro něj za slušnou odměnu chytili ropucha. Zachytil stvoření brzy v bance mizel.

„Operace“ spočívala v tom, že lékař dal pacientovi nejsilnější emetický a seděl na velké pánvi. Dlouho vyčerpávající zvracení otupilo bdělost nemocného a ropucha byla nepostradatelně umístěna do pánve..

Když ji pacient uviděl, radoval se: „Tady! Říkal jsem ti! Doktore, zachránil jste mě. Teď cítím takovou úlevu! “

Na návrh je dopad na osobu konstruován tak, že zpočátku je silná excitace způsobena v omezené oblasti mozku při brzdění ve zbývající části a poté je proveden cílený výboj, kterým se v mysli upevní inspirovaná myšlenka.

Recepce Brady. Subjekt soustředí své oči na lesklý předmět, který mu byl předložen (kovová koule, špička lékařského kladiva atd.), Upevněný naproti a mírně vyšší než jeho nos (pro intenzivnější napětí svalu očí). Po dlouhé koncentraci pozornosti může dojít k únavě vizuálního analyzátoru a spánku..

První zkušenost: stálému člověku se nabídne, aby zůstal rovný, takže paty jsou jeho hlavní podporou; Můžete také požádat, aby vám hlavu vrátil. Toto je pozice nestabilní rovnováhy, ve které jakýkoli tlak povede k pádu. Zároveň klidně, ale pevně navrhuje: „Padáte, stáhnete se, už padáte, padáte...“ Většina lidí opravdu klesá, takže hypnotizér musí stát za osobou, aby ho včas zachytil. Chcete-li zvýšit účinek testu s dlaní umístěnou naproti čelu, můžete jemně tlačit pacienta nebo se dlaní dotýkat zadní části hlavy postupně zvedat ruku zpět, což také způsobuje nevyváženost v těle. Pokud test proběhl, pak člověk začne pociťovat mnohem větší „respekt“ a důvěru ve vztahu k hypnotikovi, který následně pozitivně ovlivní výsledky relace..

Druhá zkušenost: subjekt je umístěn naproti hypnotizéru; Tentokrát je těžiště těla posunuto k prstům. Oba se na sebe dívají, v očích (zkušení odborníci se dívají na nosní můstek, aby snížili vidění). Poté testovací osoba natáhne dlaně dopředu, aby dosáhla chrámů chrámu, a řekne: „Už padáte, padáte...“ Při provádění této techniky se můžete dotknout chrámů subjektu (prsty by měly být studené).

Provádění takových technik vyžaduje dodržování určitých pravidel, která zajišťují fyzickou bezpečnost subjektu: musí být bez brýlí; předměty s ostrými rohy musí být odstraněny; hypnotizér musí být dostatečně silný, aby v případě pádu držel osobu.

Třetí zkušenost: subjektu je na konci dána nit s těžkým předmětem, je jim nabídnuta zavřít oči a vytrvale přemýšlet o kruhu. Brzy kyvadlo začne popisovat kruhové pohyby. Pokud je pacientovi řečeno, aby přemýšlel o oválu, pak se kyvadlo začne otáčet podél oválné dráhy. „Zařízení“, s nímž určují „negativní energii“, má svého předchůdce, ale v úplně jiné oblasti použití.

Víra v léčivé vlastnosti magnetických (a dalších) náramků, talířů, náušnic, amuletů, talismanů je také rozšířená. Pamatujte si: „Mějte, můj talisman“?

Působivé výsledky v XVIII. Století bylo dosaženo vídeňským lékařem F. Mesmerem. Nejprve si byl jistý, že magnet pomáhá léčit různé nemoci, a dosáhl vynikajících výsledků použitím magnetu ve tvaru podkovy na nemocný orgán pacienta. Následně Mesmer zmagnetizoval různé předměty, s nimiž se pacienti následně dostali do kontaktu. „Nabil“ vodu, ve které se pacienti koupali, nádobí, které použili, postele, ve kterých spali. „Magnetická energie“ byla dokonce shromážděna ve speciálních bateriích, z nichž později byla během wellness procedur „nashromážděna“ pacienty..

Následně F. Mesmer dospěl k závěru, že v magnetu není žádná léčivá síla - „tekutina“. Po upřímném přiznání svých mylných představ se zaměřil na studium „nervových proudů“ v lidském těle, které lze posílit návrhem.

Doktor litoval svých minulých klamů, což nelze říci o mnoha moderních „kouzelnících“, kteří i nadále údajně „účtují“ krémy, masti, noviny, časopisy a klamají miliony lidí (tento problém bude podrobněji rozebrán níže). Zdá se, že existují určité vnější podobnosti s některými psychoterapeutickými procedurami (připomínáme „placebo efekt“), avšak masivita, nedostatek spirituality a výrazné komerční pozadí všech těchto postupů neumožňují autorům respektovat.

Věřit v něco lepšího to opravdu dělá. Zkušení léčitelé se vyznačují obratným dodržováním a jemným používáním těchto psychologických zákonů. Dobře tvarované lidové spiknutí různých nemocí mají mnoho společného s návrhy přijatými v moderní psychoterapii. Zpravidla začínají psychologickým nastavením pacienta, aby „dopadlo“ dopad, poté následuje hlavní část - skutečný návrh s požadavkem „vytlačit nemoc“ z lidského těla. Použití různých obrazových reprezentací v této části spiknutí („Řídím nemoc takového a takového do shnilého bažiny, do sypkých písků...“) nám umožňuje plněji zapojit různé systémy vnímání (vizuální, kinetické atd.), Posílit a upevnit návrh. V závěrečné části mohou být fráze vyslovovány za účelem prodloužení účinku konspirace v budoucnosti, čímž přispějí k zavedení léčebných procesů v těle pacienta.

Podobné zásady jsou založeny na pozitivním dopadu víry v Boha na lidi. Věřící vidí na Božím obrazu nevyčerpatelný zdroj lásky a dobroty a, jak to bylo, čerpat energii z této studny. Ve skutečnosti je energie doplňována každou ze svých vlastních rezerv. Pouhým použitím víry v Boha může být získání „přístupových klíčů“ snazší, protože Bůh je z pohledu věřících ideálním stvořením, všemocným a „nevyčerpatelným“ (na rozdíl od náboženského přesvědčení o člověku jako o bytosti často hříšné a slabé).

Toto je brilantní nález zakladatelů Božích učení (Kristus, Mohammed, Buddha) - vytvořit příležitost čerpat z jejich vlastního zdroje a myslet si, že berou z božského. Proč si nepamatovat: Bůh je v nás.

Další nález - návrh, že člověk je zanedbatelný - umožňuje svatým otcům vést stádo jménem Boha.

Navrhovatelnost je přirozená a situační

Viděli jsme, že sugestibilita je individuální vlastnost a velmi se liší. Je dáno všem přírodou, výchovou, vzděláváním, životní zkušeností. Pro stručnost to nazýváme přirozenou sugestibilitou..

Navrhovatelnost není konstantní. Je ovlivněno prostředím a momentálním stavem člověka.
Je známo, že v davu je člověk více inspirován. Totéž je ve stavu stresu. Panika (tzn. Hypertrofické pocity strachu) často vypukne přesně v davu: zaprvé kvůli účinku mentální infekce a zadruhé pod vlivem stresu, často kvůli menšímu nebezpečí. Pod tlakem skupinového názoru je větší pravděpodobnost, že účastníci budou s rozhodnutím souhlasit.

Je tedy možné vytvořit prostředí, ve kterém dramaticky vzroste sugestivita jako reakce na situaci (tj. Situační sugestibilita)..

Návrh (a jakýkoli jiný kontrolní vliv) do značné míry závisí na „podpoře pozadí“, tj. Na psychologickém stavu účastníků a okolního prostředí. V tomto ohledu lze rozlišit řadu stavů pozadí..

Nejjednodušší a nejspolehlivější pozadí pro konverzaci je svalová relaxace (relaxace). Jeho podstata spočívá v tom, že během relaxace je mozková kůra člověka do určité míry osvobozena od vedlejších účinků a je připravena na vnímání řeči. To se děje nejlépe, když jsou chatters v příjemném prostředí a sedí v uvolněné poloze, proti sobě (na gauči, u konferenčního stolku). Tomu napomáhá měkké a tlumené světlo, pohodlný nábytek, absence silných zvuků a dostatek času. Postoje partnerů by měly být přirozené. Zvláštním případem relaxace je stav tranzu u adresáta dopadu.

Postava ohnutá nad stolem, ohnuté nohy, putující pohled, vrásky na čele a svislé záhyby na nosní liště naznačují stresovaný stav. Emoční napětí také zvyšuje vnímání myšlenek řečníka. V tomto případě se samozřejmě metody navrhování těchto dvou států budou lišit.

Vynikajícím mistrem vytváření intenzivních očekávání mezi diváky byl americký filmový režisér A. Hitchcock. Vycházel z pravidla: nebyl to samotný výstřel, který byl hrozný, ale jeho očekávání. V „hororových filmech“ uváděných tímto mistrem existuje jen velmi málo zločinů (ve srovnání se současnými akčními filmy), ale režisér držel publikum v napětí tak dlouho, že je šokovalo více než krvavá zabíjení.

V psychologii je tato technika známá jako okamžitá restrukturalizace osobnosti pod vlivem silných emocionálních zážitků. Fenomén „exploze“ je podrobně popsán v beletrii (reedukace Jean Valjeana, hrdiny románu „Les Miserables“). Vědecké zdůvodnění metodiky „exploze“ dal vynikající učitel A. S. Makarenko.

Použití „výbuchu“ vyžaduje vytvoření zvláštního prostředí, ve kterém by vznikly pocity, které by mohly zasáhnout člověka neočekávanou a neobvyklou. V takovém prostředí člověk zažívá kolizi nervových procesů. Neočekávaný podnět (zrak, informace atd.) V něm způsobuje zmatek. To vede k radikální změně názorů na události, jednotlivce a dokonce i na svět jako celek. Například informace o nevěře jednoho z manželů v „prosperujících“ rodinách mohou vést druhého na pokraj katastrofy. V rodinách, kde je nevěra považována za žert, k tomu nedochází..

Říká mistr odborných škol. Měl ve své skupině studenta, který svými starožitnostmi vyčerpal duši učitelů.

Mistr to pochopitelně dostal zejména - od administrativy, od kolegů učitelů a od rodičů postižených studentů.

Nebyla tu žádná rada pro toto šílenství. A jednoho dne, po jeho obzvláště odporném triku, ho pán našel v kotelně. Krev mu tekla na hlavu, jeho zuřivost byla tak velká, že poté, co ztratil veškerý klid, popadl mládenec teenager a táhl ho do ohniště a křičel: „Všechno bastarde, rozloučte se životem. Nemám už žádnou sílu! Půjdu k soudu, ale každého takového plazu zachráním !! “

Mladík zbělel, pokrytý studeným potem a vykřikl: „Ne! Ne! Už nebudu! Promiňte! Aha! “

Odhodil ji na zem a došel mistr.

Od té doby byl teenager nahrazen a už neopravoval špinavé triky.

Na rozdíl od spontánní „exploze“ může být „scéna“ vytvořena záměrně. Andre Morois tvrdil: „Nejlepší scény přicházejí úmyslně a se skvělým uměním.“ Jako příklad uvádíme jeden příběh z období napoleonských kampaní. Lionet, jeden z maršálů napoleonské armády, měl jistou „podivnost“. Jako velmi vyrovnaný a vyrovnaný člověk občas ztratil temperament před svými podřízenými, odtrhl svůj natažený klobouk, hodil ho na zem a zuřivě zuřil..

K těmto výbuchům hněvu vždy docházelo v době, kdy bylo nutné podřídit podřízeným obtížné rozhodnutí.

A jen batman si všiml takového vzoru - pokaždé den před maršálem mu řekl: „Jacquesi, přines mi můj starý natažený klobouk“. Maršál pocházel od obyčejných lidí a nemohl se vyšplhat na drahý klobouk. Není divu, že říkají: „Nejlepší improvizovaný je ten, který je dobře připraven“.

Tyto příběhy ukazují účinnost přesvědčivých akcí, které kombinují techniky „intenzivního očekávání“ a „exploze“..

Pokud partner neukáže žádné zjevné známky relaxace nebo napětí, pak lze s ním dosáhnout vzájemného porozumění na pozadí identifikace, tj. Na základě myšlenky vzájemné zkušenosti za určitých okolností..

Je známo, že lidé, kteří mají mezi sebou nějakou komunitu, se pravděpodobně budou navzájem líbit. Doktor s lékařem, obchodník s podnikatelem, inženýr s technikem atd. najít společnou půdu rychleji. A pokud navíc mají určitou společnou podobu osudu, dosažení přitažlivosti se ještě více zrychlí. Pro většinu lidí se bližší trpí spoluúčast (stejná nemoc, obecný smutek atd.). Ohlušující úspěch televizních relací Anatolije Kašpirovského byl jedním z důvodů identifikace těch, kteří se chtěli zbavit svých nemocí, s těmi šťastnými, kteří už měli štěstí: „Pokud ano, tak proč ne já“?

Televizní pořady A. M. Kashpirovsky

Jméno Anatolij Mikhailovič Kašpirovský v nedávné minulosti bylo na rtech mnoha. A téměř všichni sledovali televizní pořady.

Úspěch tohoto talentovaného psychoterapeuta, který způsobil nejednoznačnou reakci v lékařských kruzích, byl výsledkem přidání několika faktorů.

Hlavní roli hrál jeho zvolený způsob ovlivňování publika, velmi podobný tomu, který je v psychoterapii pojmenován po dvou vědcích - Kretschmerovi a Ericksonovi. Technologie této metody spočívá v neexistenci „přímého“ tlaku na účastníky relace. Terapeut „pletá mřížku slov“ a pouze periodicky vkládá frázi, jejíž obsah je přímým návrhem. Na pozadí „lhostejných“ podnětů působí taková věta se zvláštní silou, protože publikum vyvolává dojem, že je spolu s terapeutem zapojeno do léčebného procesu. Zde je dobrý příklad jednoho z hypnotických účinků této metody (v textu jsou tučně zvýrazněny věty představující přímý návrh).

"Můžeš dělat, co chceš: sedni nebo se pohybuj, můžeš mě poslouchat, nebo ne, můžeš mít oči zavřené nebo otevřené." Pohodlně se posaďte na židli a relaxujte. Můžete myslet na něco příjemného, ​​zapamatovat si příjemné události z vašeho života. Můžeš mě vůbec ignorovat. Léčba již začala. Můžeš spát; pokud nechcete, nespíte, ale vaše víčka jsou těžká. Rezervní schopnosti vašeho těla jsou nekonečné. Nejedná se o moc lékaře, ale o vaše vlastní schopnosti. Nyní jste uvolněni, vaše dýchání je rovnoměrné, vaše srdce bije hladce a klidně. Na tebe nic nevnucuji, nic inspiruju. Vy sami si vyberete z mých slov vše, co potřebujete. Ale prostředí vás už netrápí; ustoupil do pozadí, rozpuštěný. Můžete dočasně utéct z mých slov, představte si sami sebe na pobřeží. Slunce vás příjemně zahřeje, vaše tělo je teplé a těžké. Nemusíte spát, ale je to tak hezké. Opravdu chcete relaxovat a spát. “.

Tato metoda, vhodné externí údaje a kompetentní konstrukce relace pomohly mnoha divákům aktivovat vnitřní rezervy těla, o kterých jsme již hovořili. Nejprve dokázali dělat snadno sugestivní a emotivní lidi. Většinu „uzdravení“ tvoří oni..

Během televizních relací byla citována vysoká míra vyléčení různých nemocí. Ačkoli toto procento je malé ve vztahu k celkovému počtu možných diváků, toto číslo posílilo víru v Anatolija Michajloviče. Zaprvé, s jistotou stál před kamerami a byl schopen zachovat externí příslušenství hypnotizéra: odpovídající vzhled, držení těla, gesta, hlasové zabarvení, intonaci. Za druhé, drtivá většina populace nevěděla nic o práci psychoterapeutů, takže mnoho televizních relací bylo vnímáno jako „magický efekt“, který samozřejmě posílil jejich účinek. Zatřetí, neobvyklé chování některých lidí, kteří byli v hale, mělo značný nepřímý vliv na vnímání publika. Jak ukázali kameramani, někteří otočili hlavami, jiní zamávali, jiní pomalu, jako by tančili, se pohybovali po chodbě. Takové akce snadno navrhovaných diváků kvůli jejich neomezené víře ve schopnosti A. Kashpirovského způsobily takzvanou indukci mezi přítomnými a infikovaly je stejnými pocity.

Ve světle výše uvedeného lze snadno vysvětlit účinky, kterých A. Chumak dosáhl „nabitím“ vody, krému, mastí, novin a časopisů. Samozřejmě, že žádné předměty nebyly „nabité“, mysl diváků byla „nabitá“. Ti, kteří zvýšili poddajnost a horlivě věřili v A. Chumaka, obdrželi pozitivní změny ve svém zdravotním stavu, protože „nabité“ předměty přinesly výrazný „placebo efekt“.

Ti, kteří se týkali postupu „dobíjení“ (nebo samotného A. Chumaka), byli ostře negativně, prostřednictvím sebehypnózy, do svých rukou dostali důkaz o poškození těchto sezení. V obou případech byl mechanismus vlivu stejný a byl uvnitř samotných lidí a jejich tvrdé spory vytvořily pouze A. Chumaku dobrou reklamu.

Příliv kouzelníků, kouzelníků a psychiků po projevech A. Kashpirovského byl v podstatě zvrácením základů vědecké psychologie a psychoterapie, protože byl založen na elementární negramotnosti lidí a jejich zvyku vytvářet další idol.

Minskský psycholog Leonid Levit dává příliš nadšeným lidem takové rady: „Když potkáte jiného psychika, zeptejte se ho na konkrétní otázku (například na jaký zub máte korunu nebo jak jste v dětství ublížili) a pečlivě sledujte reakci partnera. V prvních sekundách vám bude jasné. Pokud se cítíte stydět odhalit takového „léčitele“ více než on, pak mu alespoň nevěřte své osobnosti a zdraví - nejcennější věc, kterou máte “.

Nebezpečí a výhody nadávky

Čas od času je třeba se setkat s tvrzeními, že rostliny „cítí“, když se chystají „dělat špatně“, „rozumět“ slovům, která pro ně představují nebezpečí.

Má slovo podobnou fyzickou sílu? Lingvisté z moskevského Výzkumného ústavu lingvistiky spolu s biology se nakonec rozhodli odpovědět na tuto otázku a provést experiment na rostlinách. Arabidopsis, který hraje roli experimentální myši v botanice, byl prokletý. Zlá zuřivost byla nahrazena generátorem vln, který zvýšil emoční intenzitu obyčejných slov na úroveň bílého tepla. Ukázalo se, že z hlediska dopadu byly kletby porovnány se silným zářením: řetězce DNA byly roztrhané, chromozomy se rozpadly a geny se rozpadly. Většina semen zemřela a ty, které přežily, zmutovaly. Nejzajímavější je, že výsledek nebyl vůbec závislý na hlasitosti zvuku. Okamžitě jsem si vzpomněl na čaroděje, kteří šeptají své spiknutí.

Lidé jsou již dlouho přesvědčeni: závistivý, zlý člověk může ublížit špatným slovem. Pro takové přísloví dokonce napsali: „Tipun do svého jazyka!“.

Pokud zneužívání má takovou moc, že ​​je zajato i bezvědomými rostlinami, vyvstává otázka: jakou roli mají kletby na lidské zdraví?

Skutečnost, že jsou škodlivé pro toho, na koho spadají, je jasná. Není náhoda, že na nás přísaháme bolestivě. A pro zdraví samotného kletby?

Není to tak dávno, kdy lingvisté našli „dokonalou“ společnost - jedná se o himálajské šerpy: zakázali boje, zabití, násilí a zneužívání. Jak se však ukázalo, tito zdánlivě prosperující lidé - nejnepohodlnější na světě. Šerpové vypadají jako bomba připravená k výbuchu. Jednou za rok mohou překročit hranice toho, co je v jazyce povoleno v soutěžích v rétorice, a to se stává vícedenní krvavou rvačkou.

Ukázalo se, že přísahová slova jsou ventilem, kterým se tělo zbavuje destruktivní energie.

Potřebujeme nadávat a nadávat slova jako mléko rostoucímu organismu. Pokud by to nebylo kvůli vulgárnosti, naše energie by nás spálila zevnitř. Ve Výzkumném ústavu lingvistiky radili: pokud se chcete přísahat, je lepší se nebránit, ale pohřbít se v rohu nebo plotu, aby nedošlo k rozstřikování škodlivých vln a těsné kletbě. A pro pachatele musíte mít připravený vzorec: „A přeji vám to.“ Neškodné pro ostatní, ale ve skutečnosti - „zub za zubem“. Ale musíme si uvědomit, že kletby mají také zpětnou vazbu: ten, kdo je prohlásí, přináší na vlastní hlavu neštěstí..

Nepředstavuje nic víc než formu návrhu směrnice, příkaz. Pokud osoba nechce přestat pít a jeho vůle odolává vůli lékaře, nebude mít kódování žádný účinek. Takový postup pomáhá především těm lidem, kteří se opravdu rozhodli „uvázat“. Pro zvýšení úrovně předvídatelnosti pacientů před a během kódování lze použít různé úžasné „rituály“. (Připomeňme, že ve stavu nervového stresu se kritičnost osoby vůči příchozím informacím snižuje, a proto se zvyšuje i podnětnost.)

Jeden vynalézavý psychoterapeut tedy umístil dva důstojné muže oblečené do bílých županů u dveří kanceláře, kde se kódování uskutečnilo. „Zabezpečení“ vyvrtalo oči každého návštěvníka, který vstoupil do kanceláře, a vytvořil pro něj stresující stav. Na konci kódování lékař „pro léčebné účely“ zavlažoval ústa pacienta roztokem vytvářejícím puchýře. Když takový člověk s „pěnou u úst“ opustil kancelář, udělal to silný dojem na ty, kteří stále čekají na svůj tah. Netřeba dodávat, že účinek kódování byl velmi velký!

Ve vyspělých zemích tyto direktivní techniky v psychologii a psychoterapii nyní mizí v pozadí a ustupují skupinové psychoterapii a NLP (neurolingvistické programování; přečtěte si o tom více). Důvodem je to, že v demokraciích je lidská svoboda jednou ze základních hodnot. Máme vychovány celé generace, aby byly připraveny (a dokonce ochotny) poslouchat rozkaz.

Návrh počítače

V roce 1998 bylo Japonsko šokováno skandálem kvůli promítání karikatur pro děti. Střídání zářivě červených záblesků vedlo k tomu, že děti ztratily chuť k jídlu, byly zavřené, podrážděné, některé dokonce šly do nemocnice s diagnózou „nervového vyčerpání“. Tato karikatura byla vytvořena na počítači.

„Fascinující“ programy na počítačích se objevily na konci 80. let, kdy byly na prodej první barevné monitory. Jeden z nejpopulárnějších programů té doby byl napsán v USA nazvaný „Dazzle“ a byl nainstalován na desítkách tisíc počítačů. Je pochybné, že jeho tvůrci sledovali škodlivé cíle. Byl to krásný spořič obrazovky, který mohl ozdobit interiér, zatímco počítač nefungoval. Přes obrazovku se táhly barevné pruhy a skládaly se do nikdy opakujících se „složitých vzorů“. Specialisté na psychofyzikální účinky filmu „Dazzle“ to však rychle vylepšili zefektivněním změny obrázků, výběrem správného barevného schématu a speciální hudby pro ně. Program začal hypnotizovat diváka a představit jej do tranzu.

"Jeden přítel mi dal disketu s tímto programem, ale varoval mě, abych ji nezapnul na plný výkon," řekl Igor Serov, jeden z těch, kdo studuje "vedlejší" účinky nových počítačových programů. - Dobře si pamatuji svůj stav, když jsem seděl na židli před monitorem a kliknul na „myš“. Nejdřív jsem si nic nevšiml, a pak se mi zdálo, že uprostřed obrazovky se objevil trychtýř, stěny v místnosti se začaly ohýbat, podlaha se začala otáčet a v očích jsem měla divoké slzy. Našel jsem si na špici boty, abych dosáhl tlačítka „Power“ a přerušil proud.

Takové programy dosahují žádaného výsledku kombinací video a zvukových efektů, což způsobuje rezonanci při alfa frekvenci mozku. Takové spořiče obrazovky se nazývají psionické. Stále však neexistují žádné důkazy o tom, že by takové programy způsobily pouze dočasný zdravotní stav..

Jak se psionické programy dostanou do počítače? Můžete si ji koupit na podnose prodávajícím „vlevo“, tj. Pirátské disky. Nyní existuje spousta programů, které je umožňují zapínat a relaxovat, relaxovat, „znát se“ Co je na nich skutečně napsáno a jaký může být účinek při spuštění těchto programů, není známo. Ale s největší pravděpodobností se takové programy mohou dostat do počítače s virem. A právě tato technologie přenosu softwaru ničivé akce v blízké budoucnosti se bude vyvíjet fantastickým tempem.

"Dosud jsem se nesetkal s viry ovlivňujícími psychiku někoho, kdo sedí u počítače," řekl Kirill Zhuchkov, manažer společnosti Kaspersky Lab. - V poslední době však v nové generaci virů existuje tendence nezničit vaše programy, ale převzít kontrolu nad tím, co v počítači děláte. Například jeden z nejčastějších virů Back Orifice za poslední měsíc je to, že bez vašeho vědomí odebere z vašeho počítače hesla, adresy a technické parametry. A pak ti, kteří vám poslali virus, získají plný přístup k vašemu počítači a jsou schopni okamžitě sledovat, jaké příkazy provádíte, jaké texty zadáváte.

Pochopitelně, po touze ovládat počítač, mohou mít klasifikovaní programátoři touhu ovládat sami sebe. Vývoj technologie nabízí skutečně neomezené možnosti. Již v prvních letech nového tisíciletí by se měly objevit počítače, které nejsou z hlediska rychlosti zpracování dat a inteligence horší než lidé. Další budování těchto schopností bude probíhat exponenciálně.

Velké vyhlídky se otevírají zombie těch, kteří pracují na počítači, zejména připojeni k internetu..

Jedním z prvních ruských forenzních vědců, kteří používali hypnózu k řešení zločinů, byl slavný detektiv Nikolai Petrovič Arkharov, který na konci 18. století vedl moskevskou policii. Jak si současníci připomněli, „Stačilo, aby se Arkharov podíval do očí osoby odsouzené za trestný čin, aby sám přiznal svou vinu nebo přísahal nevinnost.“ V klidném rozhovoru se Arkharovovi dokonce podařilo mluvit s vězněm Emelyanem Pugačevem, který stále mlčel v žalářích tajné politické policie..

Na konci XIX - začátkem XX století se metropolitní policie často obracela na konzultace se slavným ruským psychiatrem Vladimírem Mikhailovičem Bekhterevem. Pomocí hypnózy a dalších metod vydal Bekhterev závěry o rozumnosti a charakteru nejnebezpečnějších zabijáků, násilníků, podvodníků a dalších zločinců. Bekhterev spolupracoval s „úřady“ a za sovětského režimu.

Jedním z nejlepších studentů Bekterova a zaměstnance na částečný úvazek zvláštního oddělení na OGPU, který se zabýval tajným vývojem v oblasti tajných věd, byl Alexander Vasilyevič Barčenko. Ve dvacátých letech podnikl několik tajných výletů na Sibiř a Altaj, aby se dozvěděl o psychických schopnostech šamanů a buddhistických mnichů. Barchenko kousek po kousku také shromažďoval tajné znalosti o široce procvičované hypnóze ruských sekt eunuchů, běžců, bičů atd. Pro OGPU vyvinul metody psychologického vlivu na zatčené, které byly poté použity k přípravě soudů „nepřátel lidu“ - s jejich veřejným pokáním. V roce 1937 byl Barčenko zatčen a zastřelen spolu s náčelníkem zvláštního oddělení Gleb Bokiy. A jeho archiv byl zabaven zpravodajskými agenturami a podle informací, které unikly tisku, byl používán pro praktické účely až do 90. let.

Hypnóza zločiny

Existuje mnoho legend o zločincích s hypnózou. Málokdo však ví, že všechny tyto příběhy nejsou jen příběhy. Před několika lety vedení ministerstva vnitra Ruské federace vytvořilo na svém výzkumném ústavu jednotku, kterou bych chtěl nazvat „útvarem pro boj proti hypnotismu“. Zahrnovalo několik hlavních hypnotických odborníků, kteří pomáhají vyšetřovatelům řešit trestné činy související s používáním návrhu. Profesor, plukovník lékařských služeb, doktor lékařských věd Leonid Grimak pracuje na tomto oddělení jako hlavní výzkumný asistent. A na základě materiálů trestních věcí napsal knihu „Hypnóza a zločin“.

Novinář Michail Rybienov mluví s autorem knihy:

- Leonid Pavlovich, odkud přišla myšlenka na vytvoření vašeho oddělení?

- Na počátku 90. let se objevilo mnoho psychikářů, kteří tvrdili, že by mohli najít pohřešované lidi, auta, vyřešit vraždu. Ministerstvo vnitra nám nařídilo, abychom s nimi jednali, abychom pochopili, zda je možné s nimi vážně spolupracovat. A postupně jsme si všimli úžasných věcí. Například v únoru 1993 se jedné z psychiků (mimochodem, vyšší policejnímu seržantovi) podařilo vyřešit 16 zločinů v řadě. Přišel do věznice v Jekatěrinburgu a podezřelí začali předvolávat. Podíval se na všechny a téměř okamžitě začal podrobně popisovat okolnosti zločinu. Jednalo se především o krádeže bytů - a podrobně popsal situaci a vnitřní vzhled vykradených domů. Tento případ je dokumentován, existuje dokonce natáčení. Ale když jsme o tři měsíce později přivedli do Moskvy psychika, aby odhalil komplikovanější zločiny, nemohl nic udělat. Zřejmě čas od času upadl do jakéhokoli hraničního stavu. Nebylo již možné opakovat úspěch, navíc se zbláznil... Pak jsme se několikrát setkali s podobnými jevy, ale ukázalo se, že je nemožné zastavit proces řešení zločinů pomocí psychiky a ministerstvo vnitra s nimi přestalo pracovat.

- Už jste se setkali s psychickými zločinci?

- Stáli jsme před zločiny spáchanými pomocí hypnózy, ale použili jsme ji nejen psychiky. Byli to učitelé škol, hypnotizéři a lékaři. Navíc se nejčastěji dopouštěli znásilnění. Například před několika lety nebylo bez naší pomoci úspěšně dokončeno trestní řízení místního lékaře praktického v jednom městě ve středním Rusku. Hypnotizoval dvě školačky, které ho přišly navštívit. Inspiroval je s naprostou poslušností a nařídil jim, aby se objevili na klinice. A znásilnil je při každé návštěvě. Nyní slouží čas.

V naší produkci bylo několik případů, kdy hypnotizéři-pop umělci vytáhli zvláště inspirované dívky z haly, kde hráli, a pak z nich jednoduše formovali, jako je jejich hlína, co chtěli. Všechno se otevřelo, když jedna z dívek najednou otěhotněla. Obecně je velmi obtížné takový zločin dokázat, protože oběť si nic nepamatuje. Například je znám případ, kdy jeden kluk, který si sám omylem všiml hypnotických schopností, vstoupil do tranzu a několik let svést bratrance. Ale stalo se to náhodou: někdo ho chytil, jak to dělá.

Proto, když v naší zemi existovala televizní bacchanalia z Kašpirovského, velmi jsem se bál, že žáci budou masivně používat hypnózu ke svádění spolužáků..

Naštěstí se to nestalo. Ačkoli, možná, některé případy jsou nám prostě neznámé.

- A banky pomocí hypnózy jsme neukradli?

- Nepamatuji si, i když takové případy jsou popsány v odborné literatuře. Zločinci vložili pokladnu do tranzu, on jim peníze dal a pak si na nic nepamatoval. Viděli jsme například další zločiny, jak nějaká urka tábora pomocí hypnózy podrobuje své spoluvězně.

- Jak zločinci vědí hypnózu?

- Nepoužívají vědeckou hypnózu, ale tzv. „Lid“, který se dlouho používá v magii, čarodějnictví. Když vesnická stará žena „odstraní zkazení“ od souseda, pokusí se neutralizovat jeden hypnotický návrh jiným. „Zloději v právu“ jednají podobným způsobem. Ale dávají jiné postoje - k úplnému odevzdání. Mimochodem, všiml jsem si, že moderní političtí představitelé používají podobné triky.

- Může hypnotizér plně ustanovit moc nad jinou osobou?

- Obvykle ani v hlubokém tranzu člověk nevykoná návrh hypnotizéra, pokud je to v rozporu s jeho morálními principy. Existují však skupiny lidí, které jsou připraveny podlehnout jakémukoli mimozemskému vlivu - zločinci, bezdomovci, narkomani.

- Existuje názor, že neuro-lingvistické programování (NLP), nová fangled psychotechnologie, vám umožňuje dělat něco podobného s osobou.

- Jedná se o velmi vážnou techniku, kterou používám k léčbě pacientů. Kompetentní NLP master může postavit člověka do hypnózy v jakékoli situaci.

- Už jste se setkali s trestnými činy spáchanými pomocí NLP?

- Myslím, že nikdo zatím nemůže takové zločiny vyřešit. Ani si toho nevšimnou. Tady se s tebou setkávám, pozdravuj a při potřásnutí rukou, mačkáním zvláštním způsobem, přivedu tě do tranzu. Pak vyčistím vaše kapsy. Pak vám přikazuji, abyste na to všechno zapomněli a probudili se. A pamatuješ si jen, že jsi někoho pozdravil, šel dál a najednou zjistil, že ta peněženka zmizela...

- Vyšetřovatelé používají hypnózu k tomu, aby zločince vyznali?

- Z pohledu trestního zákona je to nezákonné. Existuje však příkaz ministra vnitra, který může při výslechu svědků nebo obětí používat hypnózu. Oběti velmi často zapomínají na znaky zločince a pomáháme jim zapamatovat si je. Obvinění se mohou také dostat do hypnózy, ale pouze na jeho osobní žádost. A důkazy pod hypnózou nemají právní sílu.

- A pomocí hypnózy můžete zločince proměnit v normální osobu?

- Myslím, že člověk páchá zločiny ve stavu sebepohnávání. Je spolehlivě známo, že primitivní lidé byli ovládáni pomocí hypnózy. Při jakékoli masové akci existuje prvek hypnózy - pamatujte na Hitlerovy pochody nebo přehlídky na Rudém náměstí. V lidské společnosti existuje více hypnotických programů, než se běžně myslí.

- Procvičoval jsi hypnózu sám??

- Začal jsem tím lékařskou kariéru. Než jsem pracoval na ministerstvu vnitra, pomocí hypnózy jsem provedl výzkum s astronauty a testovacími piloty..

- Slyšel jsem, že jednáš se Shchelokovem, bývalým ministrem vnitra.

- Měl neuritidu brachiálního nervu, zmírnil jsem bolest návrhem. A podívejte se na tento portrét - byl to můj nejdůležitější pacient.

- Kozhedub?!
- Patnáct let léčeno - nejzávažnější onemocnění mozkových cév. Do konce svého života s ním čas od času vedl hypnoterapie..

V roce 1993, stejně jako hrom, byla Amerika šokována případem určitého Meryla A. Nešťastná stará služka, která strávila své mladé roky pečováním o svého milovaného otce, najednou šla k soudu, aby ho odsoudila za násilí proti ní, když byla ještě dítě, a zaplatila soud za více milionů dolarů.. Před několika dny jí pomohla v psychiatrickém centru pod hypnózou vyvolat vzpomínky na dětství. A Meryl si vzpomněla, jak v létě, na mýtině poblíž staré garáže, se její otec s ní dopustil hrubého jednání..

"Opravdu máte na tom místě vilu?" - položili otázku panu A. v soudní síni.

- Bylo do Meryla 4 roky.

- A na louce je garáž?

- Možná ano.

Soud shledal otce vinným.

A lavina takových tvrzení zametla nejen Ameriku, ale také země západní Evropy. "Moderní psychoanalytici mohou zvýšit nejhlubší vrstvy paměti," píše noviny. Výsledkem bylo, že nároky rodičů od dětí uražených v dětství začaly růst sněhovou koulí. Soudy měly pouze jedno potvrzení lékařů o zahájení trestního řízení ve věcech těch, kteří prošli hypnózou. Při vzkříšení vzpomínek si desítky tisíc psychoanalytiků vytvořily kariéru. Sobering přišel až poté, co byla vydána kniha „Oběti paměti“, v níž obviněný otec napsal: „Byl jsem vinen něčím, co se nikdy nestalo. Nikdy jsem neurazil své dcery. “ Tam byly shromážděny stovky příběhů o pomlouvačných rodičích... Společnost okamžitě přemýšlela, jak k tomu může dojít.?

Jako první si všiml kanadský neurochirurg Walter Penfield: pokud se během operace skalpel dotkne určitých oblastí v časové části mozku, pacienti si najednou začnou pamatovat nejmenší podrobnosti o dlouhodobých událostech. Jakmile byl skalpel odstraněn, vize od té chvíle ustaly. "Na nic nezapomeneme vůbec!" - tento pocit na konci 80. let vrhl vědeckou komunitu.

První věc zahřměla 62letý obchodní muž. Bývalý zedník si vzpomněl, že jako chlapec, pomáhající při obnově kostela v jednom městě, dal do páté řady šestou cihlu s trhlinou v řadě. Pečlivý psychiatr šel do tohoto kostela a byl přesvědčen, že právě tato cihla byla dnes rozdělena na dvě. Další senzační zprávou bylo, že si určitá Sibylla N. v hypnóze pamatovala: když byla malá, její otec zabil cizince před očima. Policejní brigáda, která dorazila na označené místo, našla pod jabloní pohřbenou mrtvolu. Sybilův otec byl usvědčen.

"Někdy se dětem podaří dát mozku, aby zapomněl na informace," komentuje Konstantin Anokhin, vedoucí společné rusko-britské laboratoře neurobiologie v paměti. - K tomu může dojít, když opačné pojmy „otec“ a „násilník“ nebo „otec“ a „vrah“ nezapadají do výkonu dětí. Tento ochranný mechanismus odvádí informace do podvědomí, takže se dítě může stát normální osobou. Může však dojít k obrácenému procesu: mozek vytváří pseudo-vzpomínky v důsledku neznámé poruchy.

... Myšlenka experimentu, jehož výsledky opět změnily všechny myšlenky na paměť, se zrodila v den, kdy byla celá Amerika v šoku z katastrofy Challenger. Skupina amerických psychologů požádala studenty jedné univerzity, aby podrobně popsali okamžik, kdy se o této katastrofě dozvěděli. Po 4 letech byla stejná skupina pověřena opakováním jejich vzpomínek. A ukázalo se, že každý ze studentů sebejistě popsal... úplně jinou situaci.

"Nemůžete uvěřit našim vzpomínkám," znělo nové vědecké slovo. "Člověk si dokáže pamatovat nejen samotné události, ale také všechny vrstvy, které se kolem něj objevují.".

Navíc se ukázalo, že do paměti mohou být vloženy nepravdivé informace. Například neopatrné slovo, například během hypnózy, stačí na zapamatování událostí, které se nikdy předtím nestaly. Rovněž vyroste do detailů a společně s osobností vyroste a upraví charakter.

Západní svět se dnes snaží omezit vášeň pro hypnózu, protože se ukázalo: zatím nemůžeme předvídat důsledky proniknutí psychoanalytika do duše a paměti.