Hlavní

Migréna

Lekce NLP

Přesvědčení

Vědomý odůvodněný dopad na jinou osobu nebo skupinu lidí s cílem změnit jejich úsudek, postoj, záměr nebo rozhodnutí.

Návrh

Vědomý nepřiměřený dopad na osobu nebo skupinu lidí s cílem změnit jejich stav, přístup k něčemu a náchylnost k určitým činnostem.

1. Hlavními prostředky přesvědčování jsou grafické znamení, obraz, zabarvení řeči, gesto, výrazy obličeje, emocionálně-volební stavy, řečový a akční rytmus, světlo a barva vizuální pomoci, výsledky práce, status a autorita přesvědčovatele. Je třeba dodat, že ne všichni lidé jsou stejně ochotni přijmout názor herce. Nejčastěji jsou vnímány pouze informace, které jsou konzistentní s existujícím nastavením..

Existují dva způsoby, jak přesvědčit přímé a nepřímé.

Přímá metoda přesvědčování je přesvědčování, ke kterému dochází, když se zájmové publikum soustředí na příznivé argumenty..

Nepřímým způsobem přesvědčování je přesvědčení, ke kterému dochází, když náhodné faktory ovlivňují lidi, například: přitažlivost autora.

Celý přesvědčovací postup zapadá do čtyř typů expozice. To je informování, vyjasňování, dokazování a vyvracení.

2. Návrh (návrh) - forma přímého mentálního dopadu spojená s oslabením vědomé kontroly; působí jako spontánní součást každodenní komunikace nebo jako speciálně organizovaný typ komunikace určený pro nekritické vnímání informací

Zvláštností návrhu je jeho adresování nikoli logice a rozumu osobnosti, nikoliv její připravenosti myslet a rozumu, ale připravenosti interně přijímat přenášené informace, uvedené informace.

Návrh je rozdělen na přímý a nepřímý.

Přímý - přímý dopad na lidi. Přímý návrh - dosažený přímou verbální expozicí emocionálně bohatým imperativním tónem.

1. Techniky přímého navrhování - rady, návrhy, inspirativní instrukce, tým, objednávka.

2. Metody nepřímého podněcování - náznak, schválení, odsouzení, „podvedená očekávání“ atd..

3. Techniky skrytého návrhu - truismus, iluze volby, poskytnutí všech možností, propojení skutečného a požadovaného.

Míchání.

Kampaň je ústní, tištěná a vizuální politická činnost, která ovlivňuje vědomí a náladu lidí, aby je přiměla k politickým nebo jiným činnostem..

Setkání s voliči;

· Kampaně v médiích (televize, rádio, noviny, časopisy);

· Kampaně na internetu;

· Venkovní kampaně (plakáty, transparenty, reklama);

· Organizace koncertů, akcí.

· Vizuální agitace (plakáty, slogany o ochraně práce, požární bezpečnost atd.)

Existují také méně běžné formy kampaní: volební kluby, drby

Ti, kteří se snaží vést kampaň, zpravidla předpokládají, že to není tak důležité, jak si myslíte, ale důležitější, jak jednáte. Můžeme říci, že agitace je informační pobídka k akci..

Během volebních kampaní je kampaň často doprovázena aktivním manipulativním vlivem - je důležité, aby kandidát motivoval voliče, aby pro něj hlasovali. Zároveň můžete něco vyděsit, slíbit dýmku a mlčet o základních skutečnostech.

Integrovaná marketingová komunikace. Fáze rozvoje komunikace.

Integrovaná marketingová komunikace kombinuje všechny prvky marketingové komunikace - od reklamy po balení - a usnadňuje přijímání vzájemně dohodnutých a přesvědčivých marketingových sdělení cílovým publikem, které by mělo maximalizovat dosažení cílů společnosti na trzích prodeje zboží a služeb. Samotná marketingová komunikace je jednou ze čtyř složek marketingového mixu. Toto je proces přenosu informací o produktu cílové skupině. Podniky používají různé způsoby, jak přesvědčit potenciální spotřebitele o výhodách svého produktu, pokud je to možné, informační kontakt mezi cílovým publikem a výrobcem nebo prodejcem a značkou produktu (obchodní, servisní). Plán marketingové komunikace definuje cíle, analyzuje možnosti kontaktů a využívá prvky marketingu MK spolu s dalšími třemi marketingovými komponentami je klíčovým faktorem strategických marketingových rozhodnutí. Produkt, jeho cena a způsob distribuce nesou důležité informace pro trh, ale marketingové komunikace jsou používány podnikem k zajištění důležitých charakteristik tří dalších složek marketingového mixu za účelem šíření informací o těchto charakteristikách a zájmu spotřebitele o koupi zboží podniku. To znamená, že veškerá marketingová komunikační opatření jsou zaměřena na poskytování určitých informací o produktu, jeho ceně (slevách na ceně) a distribučních kanálech cílovému publiku nebo přesvědčování tohoto cílového publika, aby změnilo svůj přístup k chování produktu a trhu (nákup produktu tohoto podniku). Marketingové komunikace tak spojují všechny komponenty marketingu.3 základní principy strategie integrované marketingové komunikace: 1. Integrace volby: nejúčinněji kombinovat různé komunikační prostředky k dosažení vašich cílů. Integrace polohování: každý typ komunikace by měl být konzistentní s umístěním značky, pokud jde o jejich synergickou (tj. Výsledek přesahuje jednoduchý součet složek) interakce. Plánování integrace: určením segmentu trhu ovlivníte rychlost rozhodování ve prospěch ochranné známky firmy.

Datum přidání: 2018-05-31; viděno: 1163;

Metody manažerského ovlivňování: návrh, infekce, imitace a přesvědčování

Existuje několik způsobů, jak manažerský vliv na podřízené. Metody manažerského vlivu lze rozdělit do dvou skupin: emoční vliv na podřízené a racionální vliv na podřízené. Graficky jsou metody manažerského vlivu na podřízené uvedeny na Obr. 9.5.

Obrázek 9.5. Způsoby řízení vlivu na podřízené

Jak je patrné z obr. 9.5, existovaly dvě velké skupiny způsobů řízení vlivu na podřízené - emocionální a racionální. Ve skupině emocionálních prostředků ovlivňování podřízených je hlavní místo obsazeno „infekcí“ a napodobením..

„Infekce“ je snad nejstarším způsobem ovlivňování lidí. Vyznačuje se téměř automatickým, nevědomým přenosem emočního stavu jedné osoby na druhou. Pomocí infekčního mechanismu může manažer výrazně zvýšit soudržnost týmu, mobilizovat jej, aby splnil cíle organizace.

Imitace je asimilace jednání, skutků, chování a dokonce i způsobu myšlení druhých. Pokud je „infekce“ charakterizována přenosem emočního stavu, pak vědomá imitace je způsob, jak si půjčit to nejlepší, co mají ostatní.

Působivé a slabé vůle, stejně jako lidé s nedostatečně rozvinutým nezávislým myšlením, lze snadno napodobit. S vědomím toho je důležité zjistit, kdo slouží jako jejich „standard“ pro napodobování, a v souladu s tím provádět manažerské činnosti.

Skupina metod racionálního manažerského vlivu na podřízené zahrnuje: návrh, přesvědčování, žádost, hrozba, úplatkářství, řád.

Návrh je dopad založený na nekritickém vnímání, že návrh jako způsob ovlivňování podřízených je neprokázaný a nepřiměřený. Účinek dopadu je tedy dosažen díky osobním kvalitám manažera: jeho uznání, autorita, prestiž atd. Čím vyšší jsou, tím účinnější je návrh.

Návrh je jednostranný dopad: aktivní je zpravidla sugestivní a ten, komu je navržen, je pasivní. Mnoho manažerů úspěšně ovlivňuje lidi prostřednictvím doporučení. Zvláště velkého účinku podnětu je dosaženo, pokud je podřízený vzrušený a naléhavě hledá cestu ven z této situace. V tuto chvíli je připraven řídit se všemi pokyny vůdce. V tomto případě se návrh jeví spíše jako přesvědčení.

Přesvědčování je účinný přenos vlastního pohledu. Vůdce, který prostřednictvím přesvědčování ovlivňuje své podřízené, neřekne vykonavateli, co má dělat - „prodává“ podřízenému, co je třeba udělat. Pro efektivní přesvědčování se používají různé techniky..

Jak efektivně využít metodu manažerského vlivu na podřízené prostřednictvím přesvědčování?

Zkuste přesně určit potřeby posluchače a oslovit je.

Zahajte rozhovor s myšlenkou, která jistě osloví posluchače.

Pokuste se vytvořit obrázek, který vyvolá velkou důvěru a pocit spolehlivosti..

Požádejte o něco víc, než to, co opravdu potřebujete nebo chcete (pro přesvědčivost musíte někdy udělat ústupky, a pokud se ptáte více od samého začátku, pravděpodobně dostanete přesně tolik, kolik skutečně potřebujete). Tato metoda může fungovat proti vám, pokud budete požadovat příliš mnoho..

Mluvte v souladu se zájmy publika, nikoli s vašimi vlastními. Časté opakování slova „you“ pomůže posluchači pochopit, co je relevantní pro jeho potřeby, které vy, ovlivňovatel, chcete, aby udělal.

Pokud vyjádříte několik hledisek, zkuste uvést poslední argumenty, protože, jak je slyší, mají největší šanci ovlivnit publikum.

Jak vidíte, víra, prováděná ve verbální podobě, je založena na uvažování a logice a dopad na pocity a emoce hraje podpůrnou roli. Pokud je návrh jednostranný, pak jsou s přesvědčením obě strany aktivní. V tomto případě hraje hlavní roli přesvědčení.

Proces přesvědčování je explicitní nebo implicitní diskuse, jejímž účelem je dosažení jednoty názoru nebo kompromisu. V procesu přesvědčování se doporučuje používat takové „posilující“ argumenty jako:

argument k tradici;

argument k většině;

argument proti autoritativní osobě;

argument k osobě toho, kdo přesvědčí;

argument ke světové zkušenosti;

argument psychologického fenoménu (pocit zlosti, závisti, „Jsem nejlepší“ atd.).

Nejslabší stránkou přesvědčování je pomalý dopad a nejistota.

Požadavek je způsob řízení vlivu na podřízeného, ​​založený na dobrovolných, motivujících, donucovacích motivech. Manažer se uchýlí k žádosti a pokusí se oslovit to nejlepší ze stran povahy jiné osoby. Pozitivního výsledku je dosaženo, pokud existuje dobrý vztah mezi manažerem a podřízeným.

Hrozbou je zastrašování, příslib, že způsobí zlo podřízenému. Jsou založeny na předpokladu, že strach je někdy dostatečným motivem k tomu, aby přiměl osobu, aby provedla příkazy, s nimiž interně nesouhlasí. Hrozby se zpravidla vyvolávají na krátkou dobu (zatímco podřízený je v „zóně strachu“, to znamená, že se bojí vůdce). Hrozba způsobuje boj mezi dvěma osobnostmi, a tady poražený bude vždy ten, kdo nese myšlenku na vítězství v budoucnosti (nikdo nechce být trvalým poraženým)..

Úplatkářství je sklon k něčí straně, dispozice podřízeného jakýmikoli prostředky ve jeho prospěch. Ty. vůdce může poskytnout svému podřízenému jakékoli výhody, pokud změní své chování určitým způsobem. V některých případech je úplatkářství čestným přístupem, který podřízeným poskytuje další odměny za další úsilí, například: „Pracujte dnes nad normu a zítra můžete opustit práci brzy“

Objednávka je úřední objednávkou úřadů. Alternativa je vyloučena, protože objednávka není diskutována, ale spíše vykonána. A pokud se příkaz nevykoná, následují obvykle negativní důsledky.

Metody navrhování a přesvědčování lidí

Psychologický dopad vykonávají lidé s různými cíli: zlepšování podmínek existence, v zájmu vytváření příznivých podmínek pro interakci a společné činnosti, pro politické a pedagogické účely, často z sobeckých a jiných důvodů, ale vždy jsou hlavními metodami, které všichni používají, přesvědčování, návrh a manipulace.

Specifika použití přesvědčování.

Přesvědčování je metoda ovlivňování vědomí lidí, adresovaná jejich vlastnímu kritickému vnímání.

Pomocí metody přesvědčování psychologové vycházejí ze skutečnosti, že se zaměřují na intelektuálně-kognitivní sféru lidské psychiky. Jeho podstata spočívá v tom, že pomocí logických argumentů nejprve dosáhne interního souhlasu osoby s určitými závěry, a poté na tomto základě vytváří a konsoliduje nové instalace (nebo transformují staré), které odpovídají stanovenému cíli.

Přesvědčivé, musíte dodržovat určitá pravidla:

- logika přesvědčování musí být přístupná intelektu předmětu ovlivňování;

- je nutné přesvědčivě přesvědčit na základě skutečností známých předmětu;

- kromě konkrétních faktů a příkladů (bez nich je nemožné přesvědčit ty, kteří postrádají šíři horizontů, rozvinuté abstraktní myšlení), by informace měly obsahovat také zobecněná ustanovení (myšlenky, zásady);

- přesvědčivé informace by měly vypadat co nejdůvěřivější;

- hlášená fakta a obecnost musí být taková, aby vyvolala emocionální reakci cíle.

Kritériem účinnosti přesvědčivého účinku je přesvědčení. Jedná se o hlubokou důvěru v pravdu získaných myšlenek, myšlenek, konceptů, obrazů. To vám umožní činit jednoznačná rozhodnutí a provádět je bez váhání, zaujmout pevné místo při posuzování určitých skutečností a jevů. Díky přesvědčení jsou vytvářeny postoje lidí, které určují jejich chování v konkrétních situacích. Důležitou charakteristikou přesvědčení je jeho hloubka. Je to přímo spojeno s předchozí výchovou lidí, jejich uvědoměním, životními zkušenostmi a schopností analyzovat jevy okolní reality. Hluboká důvěra charakterizovaná velkou odolností.

Účinnost přesvědčování závisí na mnoha faktorech. Za prvé, o tom, jak je přesvědčivý a přesvědčivý. Důkazy jsou založeny na konzistenci, důvěryhodnosti a konzistenci předkládaného materiálu. Jinými slovy, je důležité nejen to, co se sděluje, ale také to, jak se to dělá. Důvěryhodnost závisí do značné míry na zohlednění toho, co je vlastně předmětem dopadu postojů, přesvědčení, zájmů, potřeb, způsobu jeho myšlení, národních psychologických charakteristik a originality jazyka. Důkazy nezahrnují důvěryhodnost automaticky. Může to být zajištěno pouze správným poměrem mezi logickou a emoční složkou informační zprávy.

Psychologové vycházejí ze skutečnosti, že:

- obsah přesvědčivého vlivu by měl být dobře promyšlený a v souladu se zákony formální logiky;

- konkrétní obsah je vždy vnímán přesvědčivěji než abstrakt;

- čím dynamičtější je přesvědčivý účinek, tím jasnější a rozmanitější jsou v něm obsažená fakta, tím více přitahuje pozornost;

- je lépe vnímáno, že je blízko zájmům a potřebám předmětu vlivu;

- lépe pochopený, který je prezentován v malých sémantických částech (bloky);

- lépe se vstřebává a způsobuje emocionální reakci v předmětu vlivu;

- informace, které jsou prezentovány v souladu s národními charakteristikami vnímání objektu, jsou lépe vnímány, pochopeny a asimilovány.

Za druhé, vliv přesvědčivého vlivu v mnoha ohledech závisí na tom, jak je jeho argumentace vybírána, budována a archivována.

V žádném případě nelze přesvědčování omezit na pouhé vyjádření informací, které se snaží přesvědčit lidi o pravdě, a na následné předložení argumentů, které ji potvrdí, jak to vyžadují pravidla formální logiky. Existuje mnoho dalších způsobů, jak přesvědčit lidi..

Psychologové rozlišují tři hlavní kategorie argumentů pro přesvědčování:

1. Skutečná fakta. Nezvratitelné informace obsažené v přesvědčivém efektu přimějí lidi, aby vyhodnotili jeho obsah (včetně jeho doporučení) jako správný.

2. Argumenty, které dávají určitý druh „psychologické spokojenosti“, protože se odvolávají na pozitivní očekávání. Typickým příkladem jsou informační a propagační materiály propagující dobré životní podmínky (dobrá výživa, lékařská péče, příležitosti ke zlepšení lidí atd.).

3. Argumenty přitahující negativní očekávání. Přesvědčivý účinek může zabránit určitým negativním náladám nebo postojům lidí, a tím přispět k získání jejich důvěry.

Zatřetí, účinnost přesvědčivého účinku do značné míry závisí na správném výběru jeho formy. Tento výběr je určen jeho cíli a cíli, specifickými podmínkami situace a některými dalšími faktory..

Vysílání tedy zaručuje vysokou účinnost, snadné vnímání informací, ale možnosti pro jejich vnímání vždy neexistují. Tištěné produkty mohou být skladovány po dlouhou dobu, opakovaně studovány (což přispívá k lepšímu zapamatování), přenášeny z ruky do ruky. Je však výrazně méně efektivní.

Začtvrté, účinnost přesvědčivých účinků závisí na situaci komunikace. Psychologové chápou situaci informování o podmínkách, za kterých je prováděno, a také o povaze reakce objektu na obsah zprávy. Obvykle je informační situace za účelem přesvědčování rozdělena na jednotlivce a hmotu.

Individuální situace se vyvíjí, když je možné realizovat dopad na konkrétní publikum, s ohledem na jeho psychologické vlastnosti. V individuální situaci vlivu s cílem přesvědčování je snazší určit přijatelný styl prezentace informací, je snazší vytvářet argumenty, je snazší zvolit potřebnou slovní zásobu atd. Účinnost nárazu je proto v tomto případě mnohem vyšší než v hromadné situaci.

Hromadná situace nastává, když se informování za účelem přesvědčování provádí současně s velkým heterogenním publikem. V tomto případě je velmi obtížné zajistit správné zaměření expozice..

A pak musíte vycházet pouze z obecných psychologických zákonů vnímání, které zahrnují následující:

- přesvědčivý účinek, obsahující argumenty proti nějakému silnému názoru adresáta, je účinnější, když je jeho pozornost odkloněna od něčeho (hudební doprovod, vystoupení umělců na rally, video sekvence v televizním programu);

- účinek „kontrastního hodnocení dalekosáhlých pozic“, jehož podstatou je, že pokud se zdá, že obsah přesvědčivého účinku je výrazně odlišný od pozic jeho předmětu, je hodnocen jako zcela nepřijatelný;

- účinek „asimilačního posouzení dalekosáhlých názorů“, ve kterém, pokud se zdá, že se obsah přesvědčivého účinku mírně liší od názorů adresáta, ten často identifikuje své vlastní názory s obsahem přesvědčivého účinku.

Pro dosažení maximálního účinku musí přesvědčivé účinky splňovat určité požadavky:

1. Být správně orientován a plánován. Přesvědčivý dopad musí být proveden v souladu s cíli konkrétních činností na základě pečlivě promyšlených plánů.

2. Zaměřte se na konkrétní objekt. Přesvědčivé účinky by měly být připraveny a prováděny na určité skupiny obyvatel, s přihlédnutím k jejich nejdůležitějším individuálním, sociálním, náboženským, národním a kulturním charakteristikám.

3. Zaměřit se především na intelektuálně-kognitivní sféru psychiky objektu. Přesvědčivý vliv by měl být budován logickou prezentací materiálu, přesvědčivou argumentací a spolehnutím se na spolehlivá fakta.

4. Být zaměřen na iniciaci specifického chování. Konečným cílem přesvědčivého vlivu je utváření takového chování (jednání nebo nečinnosti) lidí, které splňuje cíle psychologického dopadu.

Specifika aplikace návrhu

Návrh je metoda psychologického dopadu na vědomí jednotlivce nebo skupiny lidí, založená na nekritickém (a často nevědomém) vnímání informací.

Na návrh se nejprve objeví vnímání informací obsahujících hotové závěry, na jejichž základě se pak vytvářejí motivy a postoje určitého chování. V procesu podnětu intelektuální (analyticko-syntetizující) aktivita vědomí buď chybí, nebo je značně oslabena, a vnímání informací, nálad, pocity, vzorce chování je založeno na mechanismech infekce a imitace..

Návrh by měl obsahovat následující vlastnosti:

1. Zaměření a plánování. Úžasný dopad je prováděn na základě konkrétních cílů a cílů souvisejících s plány jeho organizátorů a podmínkami, za kterých jsou drženy..

2. Specifičnost předmětu návrhu. Působivý efekt je účinný proti přesně definovaným skupinám a segmentům obyvatelstva, přičemž povinně zohledňuje jejich nejdůležitější sociálně psychologické, národní a další rysy.

3. Nekritické vnímání informací předmětem návrhu. Úžasný efekt naznačuje velmi nízkou úroveň kritičnosti a vědomí objektu. Na rozdíl od přesvědčování není návrh založen na logice a mysli člověka, ale na jeho schopnosti považovat slova jiné osoby za samozřejmost, jako instrukce k akci. Proto nepotřebuje ani systém logických důkazů, ani aktivní duševní činnost.

4. Jistota iniciovaného chování. Konečným cílem návrhu je vytvoření určitých reakcí a jednání lidí, v souladu se záměry jeho iniciátorů.

Účinnost působivého účinku obvykle závisí na:

a) ze schopnosti subjektu navrhnout, spojené s takovými vlastnostmi, jako jsou:

- inteligence a vynalézavost;

- vůle a sebevědomí;

- obzory a kompetence;

- dobrou vůli k objektu;

- vlastní přesvědčení o tom, co se navrhuje;

b) obsah návrhu určený:

- povaha navrhovaných informací;

- jeho místo v informačním toku (je-li navrhovaná informace umístěna na jejím začátku, pak lze citlivost na návrh podmíněně odhadnout na 50%, ve středu na 30, na konci na 70%);

c) z vhodnosti předmětu vlivu spojeného se vztahem předmětu k subjektu. Předmět návrhu je vždy studován předmětem (většinou nevědomě), a to v následujícím pořadí:

- nejprve jsou hodnoceny vlastnosti subjektu, které určují jeho schopnost inspirovat (tj. jeho intelekt, kompetence, vynalézavost, vůle, dobrá vůle, přesvědčení), na jejichž základě je stanovena míra „nedůvěry“;

- pak předmět sám o sobě zjistí, zda má nad ním psychologická nadřazenost (bylo prokázáno, že s obecným pozitivním přístupem k subjektu může objekt dokonce připisovat psychologické vlastnosti, které ve skutečnosti nemá, as obecným negativním přístupem objekt „zbavuje“). předmět a ty vlastnosti, které jsou s ním skutečně spojeny).

Návrh je založen na použití podnětnosti (podnětnosti) lidí. To je vlastnost psychiky, projevující se v souladu s psychologickým dopadem. Je spojován s věkem (děti jsou více podnětné než dospělí), pohlavím (ženy jsou více podnětné než muži), s individuálními mentálními charakteristikami lidí, jejich vůlí, životními zkušenostmi, jakož is jejich šíři mysli, schopností a řadou dalších faktorů. S akumulací životních zkušeností, vědeckých a odborných znalostí klesá náchylnost člověka k podněcování, v dospělosti jsou však lidé na něj více či méně citliví..

Obecná podnětnost je dána zvláštnostmi mentálního vývoje konkrétní osobnosti, je charakteristická pro všechny lidi, i když v různé míře. Situační podnětnost vzniká v důsledku abnormálních stavů psychiky, nedostatku informací atd..,

Navrhovatelnost je také rozdělena na jednotlivce a skupinu. Navrhovatelnost skupiny je zajištěna vzájemným podnětem (infekcí) mezi členy skupiny. Mentální infekcí se rozumí proces přenosu emočního stavu z jednoho jedince na druhého na psychofyziologické úrovni kontaktu - kromě sémantického vlivu nebo navíc k němu. Například prostřednictvím infekce se přenáší duševní stav, jako je panika, v důsledku čehož se organizovaná skupina změní v nekontrolovatelný dav. V procesu infekce působí na každého člena skupiny nejen inspirující subjekt, ale také další členové skupiny, což výrazně zvyšuje celkový účinek návrhu.

Navrhovatelnost je podporována následujícími rysy mentálního vývoje konkrétní osobnosti: zvyk poslouchat, nezodpovědnost, plachost, plachost, plachost, důvěřivost, zvýšená emocionalita, citlivost, svědomí, úzkost, slabé logické myšlení, tendence napodobovat, tendence k fantazii, pověra a religiozita..

Navrhovatelnost je podporována následujícími situačními faktory:

- tělesná relaxace, ospalost, únava (obecně, smyslové orgány, myšlení), bolest, silné emoční vzrušení, úzkost, pocit beznaděje, nuda, sympatie k subjektu, slabá vůle, nízká kritičnost myšlení, slabé monotónní dráždivé látky;

- neschopnost v projednávané věci nebo typ vykonávané činnosti;

- nízký stupeň jejich významu pro lidi;

- nedostatek zkušeností v obtížných nebo neznámých prostředích;

- nedostatek času na rozhodnutí;

Zviditelnění je podporováno určitými nemocemi (nebo určitými stavy) předmětu: mentální retardace, fyzické vyčerpání, neuropsychická astenie (zvýšená únava, nestabilita nálady, poruchy spánku), drogová závislost, alkoholismus, impotence.

Objekt může odolat úctě inspirujícímu účinku subjektu zvaného protinávrh. Schopnost to závisí na vlastnostech intelektuální a emocionálně-volebné sféry osobnosti.

Odpor k podnětu je rozdělen na:

- Za prvé, úmyslně a neúmyslně. Základem nedobrovolného odporu je tendence charakteristická pro mnoho lidí pochybovat o všem, neuvěřitelnosti a dalších projevech obecné kritičnosti. Záměrný odpor k podnětům působí na vědomé úrovni psychiky: předmět vlivu vědomě analyzuje, co se snaží navrhnout, porovnává obsah podnětu s jejich znalostmi, názory, vírou atd..

- Za druhé, rozlišují mezi individuální a skupinovou odolností vůči návrhům. Individuální odpor je opozicí vůči návrhu jedné osoby. Pozitivní závislost tohoto typu odporu na individuálních a věkově specifických vlastnostech psychiky (přetrvávání názorů a přesvědčení, bohatství životní zkušenosti, obecná kritičnost, vztah mezi racionálními a emocionálními aspekty psychiky atd.).

Skupinová rezistence označuje rezistenci vůči návrhu skupiny jako celku. Tento typ odporu k podněcování závisí na kvalitativním složení skupiny: stupni její soudržnosti, jednotě cílů a motivů činnosti a dalších faktorech. Méně rozvinuté meziskupinové vztahy a vztahy, slabší skupinový odpor. Bylo také zjištěno, že obecný odpor skupiny je vždy nižší než odpor jednotlivých nejstabilnějších členů.

Zatřetí rozlišují mezi obecným a zvláštním odporem vůči návrhům. Obecně je způsobena takovou kvalitou, jako je kritičnost lidí ve vztahu ke snahám na ně zapůsobit. Obecně je široká ve spektru působení, ale slabá síla (ačkoli v těchto parametrech existují významné rozdíly mezi lidmi). Zvláštní odpor k podnětům má užší rozsah, až do vztahu s konkrétní osobou nebo konkrétními podnětnými informacemi. Například osoba vychovaná na určitých principech nepřijme informace, které jim odporují (zradí vlasti, vzdají se víry atd.).

Odolnost vůči návrhům je proměnná. Jeden a tentýž objekt odhaluje odlišnou míru odporu vůči návrhu ve vztahu k různým subjektům návrhu a odlišnému obsahu navrhovaných informací.

Odpor vůči podnětům je charakterizován dynamikou. Hodnota skutečného odporu vůči návrhům neustále kolísá jak směrem dolů, tak směrem nahoru. S jeho růstem může vést k takové hodnotě, když jakýkoli sugestivní účinek je zbytečný. Útočný voják má tedy vůči návrhům vysoký odpor. V tuto chvíli mu něco inspirovat nedává sebemenší smysl..

Proces navrhování je uzavřený systém „předmět-předmět“, který zahrnuje tři vzájemně propojené strukturální komponenty:

- funkční (tj. expozice subjektu);

- procedurální (tj. přijetí předmětu inspirujícího obsahu);

- efektivní (tj. odezvy na objekt).

V komplexním aktu interakce mezi předmětem a předmětem podnětu se obvykle rozlišují dvě fáze: přípravná a výkonná. V přípravné fázi subjekt vlivu nejprve psychologicky připraví předmět k vnímání následného obsahu návrhu, tj. snižuje jeho odolnost vůči podnětům a zvyšuje poddajnost. K tomu používá techniky relaxace (psychofyzikální relaxace) a také se spoléhá na něco životně důležitého pro předmět podnětu zakořeněného v jeho psychice. Poté subjekt „zavede“ do psychiky objektu a opraví v něm nezbytné vzorce myšlení, duševních stavů, chování.

Hlavním obsahem psychologického dopadu v tomto případě je použití metod a technik specifického a nespecifického návrhu.

Specifický návrh se provádí prostřednictvím šíření konkrétních nápadů, nápadů, obrázků a dalších informací, aby se nahradila stávající instalace a vyvolala konkrétní behaviorální reakce objektu vlivu..

U konkrétního návrhu se používají pouze slovní (řečové) prostředky vlivu a obvykle je nedílnou součástí přesvědčení, které výrazně zvyšuje jeho účinnost.

Rozlišují se následující hlavní metody konkrétního návrhu:

1. „Lepení štítků“. Používá se k diskreditaci myšlenky, osoby nebo jevu pomocí urážlivých epithetů nebo metafor, které vyvolávají negativní postoj.

2. „Zářivá generalizace.“ Spočívá v označení konkrétní myšlenky nebo osobnosti generickým generickým jménem, ​​které má pozitivní emoční konotaci. Cílem je vyvolat předmět vlivu, aby přijal a schválil prezentovaný koncept nebo návrh. Tato metoda umožňuje skrýt negativní důsledky asimilace obsahu návrhu, a tím nevyvolávat negativní asociace.

3. „Převod“ (převod). Jeho podstatou je, aby prostřednictvím prezentovaného obrazu (koncept, slogan, nápad) asocioval s něčím nebo s někým, kdo má nepopiratelnou prestiž (hodnotu) v očích objektu, aby byl obsah dopadu přijatelný..

4. „Osvědčení“. Spočívá v citování výroků osoby, kterou respektuje, nebo naopak nenávidí předmět vlivu. Prohlášení zpravidla obsahuje kladné hodnocení předložené myšlenky (koncepce, úsudku) a jejím cílem je přimět předmět vlivu, aby přijal kladné nebo záporné stanovisko, které na něj bylo kladeno. Obvykle se používá jako prvek manipulace s vědomím nepřítele..

5. „Hra obyčejných lidí.“ Na základě podnětu předmětu podnětu k identifikaci subjektu a prezentovaných myšlenek (konceptů, úsudků) s kladnými hodnotami kvůli „národnosti“ těchto myšlenek nebo vzhledem k tomu, že zdroj informací patří tzv. Obyčejným lidem.

6. "Zamíchání faktů." Spočívá v předpojatém výběru pouze pozitivních nebo pouze negativních skutečných skutečností, aby se prokázala platnost pozitivního nebo negativního posouzení myšlenky (úsudek, koncepce, jev)..

7. „Společná platforma“. Tato metoda je založena na podněcování předmětu vlivu, aby přijal myšlenku obsaženou v informacích (úsudek, hodnocení, názor) na základě toho, že ji většina zástupců této sociální skupiny údajně sdílí.

Nespecifický návrh se provádí provokováním předmětu expozice negativním duševním stavům, které způsobují určité chování. V procesu jeho implementace jsou řečové (verbální) faktory kombinovány s nemluvovými (neverbálními) faktory. Hlavním cílem nespecifického návrhu je vytvoření astenických podmínek v objektu.

Formování astenických podmínek je založeno na jevu frustrace. Pod tím je chápána zkušenost se selháním, ke které dochází, když existují skutečné nebo imaginární nepřekonatelné překážky bránící cíli. Frustrace se vyskytuje u lidí v důsledku skutečné nebo zjevné nespokojenosti s jejich potřebami fyzického a sociálního zabezpečení, komunikace, jídla, vybavení domácnosti atd..

Účelem nespecifického návrhu je přesně vyvolat astenické psychologické stavy v objektu zdůrazněním frustrace (úzkost, deprese, strach, panika atd.). Hlavními metodami nespecifického návrhu jsou zastrašování, emoční potlačení, iniciace agresivních emočních stavů.

Zastrašování (iniciace strachu) je vytváření stavů úzkosti, deprese nebo apatie; Probuzení pocity strachu ze skutečného nebo imaginárního nebezpečí, stejně jako neznámého.

Je třeba rozlišovat mezi strachem ze skutečného a imaginárního nebezpečí. Strach ze skutečného nebezpečí (například hrozba smrti nebo zmrzačení) je hlubší, protože je založen na určité životní zkušenosti. Strach z imaginárního nebezpečí však může také výrazně snížit důvěru lidí.

Emoční suprese se používá hlavně k vytváření astenických duševních stavů u lidí, jako je úzkost, deprese, apatie..

Úzkost je emoční stav, který se vyskytuje v situacích s nejasným výsledkem a je spojen s očekáváním nepříznivého vývoje událostí. Úzkost se může projevit jako pocit bezmoci, pochybnosti, bezmocnosti před vnějšími faktory, jako přehánění jejich síly a nebezpečí. Behaviorální projevy úzkosti spočívají v obecné dezorganizaci činnosti, která narušuje její zaměření a produktivitu.

Deprese je afektivní emoční stav charakterizovaný negativním pozadím. Osoba ve stavu deprese zažívá těžké, bolestivé zkušenosti s depresí, touhou, zoufalstvím. Jeho jízdy, motivy, volební činnost, sebeúcta jsou výrazně sníženy. Změní se také vnímání času, které plyne bolestivě pomalu. Chování lidí ve stavu deprese se vyznačuje pomalostí, nedostatkem iniciativy, únavou, což společně vede k prudkému poklesu produktivity..

Apatie je emoční stav vyplývající ze ztráty vyhlídek, emoční deprese, ztráty víry v konečné cíle, ve vedení, v úspěchu kampaně atd. Apatie je charakterizována emoční pasivitou, lhostejností, lhostejností k událostem okolní reality a vyvíjí se na pozadí poklesu fyzické a duševní aktivity.

Metody konkrétních a nespecifických návrhů používají lidé pro osobní zisk, v zájmu získání moci nad nimi nebo z politických důvodů. Totéž platí pro použití zvláštních metod a technik ovlivňování, mezi něž patří dezinformace (podvod) a manipulace, šíření fám a mýtů.

Manipulační funkce

Manipulace je metoda psychologického dopadu zaměřená na změnu směru činnosti jiných lidí a prováděná tak obratně, že jimi nejsou bez povšimnutí. Manipulace současně je použití síly, ve které ten, kdo ji má, ovlivňuje chování ostatních, aniž by jim vysvětlil, co od nich očekává. Manipulace s vědomím je druhem dominance nad duchovním stavem lidí, řízení tím, že ukládá myšlenky, postoje, motivy, stereotypy chování prospěšné pro subjekt vlivu na lidi..

Existují tři úrovně manipulace:

- první úrovní je posílení myšlenek, postojů, motivů, hodnot a norem, které manipulátor potřebuje v myslích lidí;

- druhá úroveň je spojena se soukromými, malými změnami názorů na konkrétní událost, proces, skutečnost, což také ovlivňuje emoční a praktický přístup k určitému jevu;

- třetí úroveň - radikální, zásadní změna postojů prostřednictvím komunikace s objektem.

Manipulace se provádí pomocí následujících technik:

- dávkování informací (je hlášena pouze část informace a zbytek je pečlivě skryt, v důsledku toho je obraz reality zkreslen v jednom nebo druhém směru nebo se dokonce stává nepochopitelným);

- smíchání pravdivých faktů se všemi druhy předpokladů, předpokladů, hypotéz, fám (v tomto případě je nemožné rozlišovat pravdu od fikce);

- oddálení času (vše se projevuje v odkladu zveřejňování skutečně důležitých informací pod různými záminkami, dokud není příliš pozdě na změnu);

- odvetná stávka (fiktivní verze událostí prostřednictvím nominovaných je distribuována v mediálních výstupech, které jsou vůči oběma stranám konfliktu neutrální; tisk obvykle tuto verzi opakuje, protože je považována za „objektivnější“ než názory přímých účastníků konfliktu);

- včasné lži (metoda spočívá v komunikaci zcela nepravdivě, ale v tuto chvíli se extrémně očekává; informace čím více obsah zprávy odpovídá náladě objektu, tím účinnější je jeho výsledek; pak se odhalí podvod, ale během této doby se závažnost situace snižuje nebo určitý proces nabývá nevratného charakteru).

Manipulace s myslí lidí se obvykle používá k osobnímu zisku nebo k tomu dochází během politických a volebních kampaní, kdy se „špinavé technologie“ používají k získání či získání moci jakýmkoli způsobem.

Metody navrhování a přesvědčování lidí

Zájem má dvě užitečné vlastnosti: dokonale drží pozornost a je to příjemný zážitek, který lze zažít po dlouhou dobu. Pokud se radost podobá prudkému nárůstu, pak je zájem stálým a silným tokem.

Jak je to užitečné ve skryté hypnóze? Z ruky vidím následující.

Za prvé, zatímco člověk má zájem, je váš. Až do odložení a převodu dalších věcí.

Zadruhé, pokud má někdo zájem o něco konkrétního, nevěnuje pozornost maličkostem, které nesouvisejí s otázkou zájmu. Včetně vašich návrhů!

A zatřetí, pokud vás někdo zajímá, vrátí se. A přijde to znovu a znovu a zároveň to doporučí přátelům.

Jak vzbudit zájem o osobu?

Příjem nepřímého návrhu

Každodenní myšlenka hypnózy naznačuje, že hypnotizér uvádí svého „oběti“ do zvláštního stavu vědomí, ve kterém se podrobuje některému z jeho příkazů. Říká: „Kupte si televizi!“ - a člověk pod hypnózou udělá všechno.

Nebudu se skrývat, to se také stává, ale nechtěl bych se ponořit do hlubokého tranzu cizince: šance na neúspěch je příliš velká. Zpravidla to vyžaduje velký rozdíl v mentální síle a jednání o jednání je zajímavé u stejných soupeřů.

Proto je nutné použít jemnější mechanismy. Například návrh s uvedením akce, kterou potřebujete.

Podstata recepce je následující. Při komunikaci s osobou několikrát vyslovujete odpovídající sloveso nebo slovesné podstatné jméno. Ale nejen to vyslovujte, ale konkrétně tato slova ve své řeči rozptylujte.

Milton Erickson nazval tuto techniku ​​„setím“. Použil jej například k vštípení amnézie:

  • Můj přítel zapomněl na jméno svého bývalého spolužáka - všichni se bavili.
  • Už jsem na tyto události zapomněl.
  • Říká se, že když člověk zapomene, že už měl sex dnes, podruhé se ukáže být první.
  • Zapomnětlivost je zajímavá a užitečná kvalita. Mnoho věcí by bylo skvělé zapomenout..

Hypnotický úvod

10 způsobů, jak upoutat pozornost čtenáře k vašemu článku

Čtečka je vždy krátká. Jeho pozornost rozptýlí televize, sociální sítě, surfování po internetu, úkoly jeho nadřízených, setkání a stovky dalších věcí.

Proto, když někdo začne číst váš článek, máte jen 5 až 7 sekund, abyste uchvátili čtenáře, aby pokračoval ve čtení.

Pokud je první odstavec nudný a nudný, celý článek obvykle selže.

Dnes se naučíme několik tajemství, která vám pomohou přilákat pozornost zaneprázdněného, ​​roztržitého čtenáře k vašemu článku. A využíváme k tomu, jak se očekávalo, hypnotické technologie.

Jak si vzpomínáte, hypnotický trans je jakákoli silná koncentrace pozornosti na něco. Když se intenzivně soustředíte na určitý pocit nebo problém, obraz nebo myšlenku, automaticky se dostanete do tranzu.

To znamená, že pokud zaujmete čtenáře pocitem, nápadem, způsobem, který by upoutal pozornost člověka, pak se vší touhou nebude schopen se odtrhnout od vašeho článku, dokud jej nepřečte až do konce.

Návrh na spící osobu

Spící osoba je nejméně chráněna před hypnózou.

Můžete se tedy zcela nepotravně připojit k podvědomí svého spícího pacienta a vložit do něj potřebné pokyny.

Teď otázku neberu - proč (nerad vedu diskuse s „nebesky“ a poslouchám jejich výčitky), říkám vám, jak to uvést do praxe.

Nejprve počkejte, až „pacient“ začne fázi spánku BDG (fáze rychlého pohybu očí) - k tomu dojde přibližně 0,75–1,5 hodiny po usnutí. Počátek fáze spánku BDG pokaždé naznačuje změnu pozice spánku.

Dále si sednete v čele osoby a rukama si uděláte pomalé průchody. Směr průchodů - od hlavy k nohám ve vzdálenosti 1,5 až 2 centimetry nad povrchem těla na spaní.

Poté, po dobu 2-3 minut, v jemném šepotu v rytmu ospalého dýchání, opakujte „Spánek hlouběji, hluboký spánek“. ". Je důležité navázat kontakt s podvědomím dané osoby a také se ujistit, že opravdu spí a nepředstírá. Chcete-li to provést, změňte rytmus slov: vyslovujte je rychleji nebo pomaleji. Pokud se spící dech mění v rytmu vašich slov - vše je v pořádku, naváže se kontakt.

Jak ukládat skryté příkazy v podvědomí partnera

„Stejně tak“ se nic neděje - emoce nevznikají, pocity a soucit se nenarodí. Stalo se to smutným nebo radostným, líbilo se nebo nelíbilo - všechny emoce procházejí podvědomím. Nevšimnete si většiny toho, co je v něm odloženo, a proto si můžete být jisti, že všechny pocity jsou „náhodné“.

Nyní si představte, že jste se naučili vkládat správné myšlenky a pocity do podvědomí lidí. Před vámi jsou obrovské příležitosti, stačí jen cvičit.

Skryté příkazy - pasti na řeč

Každá osoba v komunikaci nevědomě identifikuje nejdůležitější slova pro něj. Intonace, pauza, gesto. Proto v naší řeči klademe důraz na informování publika o tom, čeho by měla být věnována zvláštní pozornost.

Vědomí lidí zpravidla těmto jemnostem nevěnuje pozornost. Jejich podvědomí však vše vidí a všechno slyší. A s vědomím, že některá naše slova jsou zvláště podporována gesta a hlasem, vyvozuje závěry o jejich důležitosti.

Použijte tento efekt a vaše výsledky překonají vaše očekávání.!

Použijte skrytou hypnózu, abyste oklamali svou lenost

Člověk je složité, mnohostranné stvoření. V každém z nás je mnoho osobností a každá z nich má své vlastní zájmy. Někdy se zájmy shodují, někdy se protínají (existuje názor, že normální člověk se liší od schizofreniků pouze v tom, že se „vypukne“).

Představte si velkou společnost: všechna její oddělení pracují pro obecné dobro, ale zároveň se mezi sebou pravidelně hádají. Například některé jednotky obhajují rozšiřování a aktivní zachycování nových trhů. Jiní dávají přednost tichému příjmu z již rozvinutých trhů, aniž by usilovali o další (cítíte analogii s lenivostí?). Úkolem vedoucího je koordinovat práci těchto jednotek, vyhlazovat rozpory, směřovat jejich úsilí k dosažení společného cíle.

Úlohou vašeho vědomého „já“ je tedy v ideálním případě naslouchat celé řadě „poradců“ ve vaší hlavě a uvědomit si ty myšlenky, které vedou k dosažení vašich dlouhodobých cílů. Bez vytvoření vnitřního konfliktu.

V praxi to znamená potřebu jednat „nechci“, projít nepohodlí a hledat krásná řešení, která uspokojí každého.

A protože v hlavě je spousta lidí, můžete se také naučit je přesvědčit.

Pochybný

Dnes budeme zvažovat techniku ​​skryté hypnózy, úžasnou v její mazanosti, která může podkopat přesvědčení partnera v jakékoli záležitosti, podkopat jeho víru v konkrétní osobu a v sebe sama.

Jedná se o techniku ​​vyvolávání pochybností, kterou někteří praktikující bojové hypnózy nazývají také „infekce pochybnostmi“.

Technika je destruktivní povahy a já vám o ní říkám jen proto, abyste se nestali její obětí, jak jsem se jednou stal (ale o tom později).

Aby manipulátor zasel pochybnosti ve své duši z pohledu člověka, manipulátor vyjadřuje myšlenku, která odráží náladu oběti, a poté na okamžik vyjadřuje pochybnosti ve svých slovech, ale okamžitě odvádí pochybnosti pryč. V tuto chvíli se může dívat od předmětu vlivu, jako by něco skrývalo:

- Ano, Ivane Ivanoviči, souhlasím s vámi: jedná se o běžný, nezanedbatelný produkt. Nikde jej nepoužijete. I když... Ačkoli... Um, um... Ne, ne...
- Nevěř mi? A udělej to správně (Pauza) Prozatím - správně....

Síla sociálního důkazu

Podle povahy je 95% lidí napodobitelů a pouze 5% je iniciátorů. Mnozí z nás jsou si jisti, že pokud lidé kolem dělají totéž, sdílejí stejné názory, pak pravděpodobně vědí něco, co nevíme.

Představte si, jaký prostor pro všechny druhy manipulace otevírá tuto „malou“ chybu....

Dokonce i ve starověku se lovci naučili získávat velkou kořist a pobíhali divoká stáda do strmých útesů. Závodní zvířata se dívala na jednotlivce běžící poblíž, tlačila běžící vpřed a v důsledku toho se celé stádo stalo jídlem.

Víte, odkud pochází pojem „obětní beránek“? V závodech na maso! Toto je jméno zvířete, které je speciálně vyškoleno k nalákání stád na jatka.

Mimochodem, v tomto ohledu není velký rozdíl mezi psychologií zvířat a lidí..

Žebráci vložili do svých čepic několik účtů, údajně již odhodili ostatní lidé, a žádají vás, abyste následovali jejich příklad.

Realitky zahřívají potenciální zákazníky a říkají jim, že podobný byt v příštím vchodu „nestojí“ na jeden den - okamžitě jej koupil velmi slušný člověk...

Praktická lekce o skrytém návrhu

Neustálá otázka, která trápí začátečníky v latentní hypnóze, zní: „Co mám dělat, když jsem člověka představila tranzu? Nevím, co mu navrhnout. Pomoz mi".

Taková otázka způsobí úsměv, ale často se tak stává.

Nakonec, pokud o tom přemýšlíte, každý se chce naučit, jak hypnotizovat lidi bez povšimnutí. A proč to potřebují - ne každý ví.

A když je člověk v naší moci, začneme se „zpomalovat“, aniž bychom věděli, jak se chopit šance.

Dnes tento problém vyřešíme..

Navrhuji dokončit malý úkol

1. Rozhodněte, kdo bude vaší obětí..

2. Vezměte si notebook a pero. Napište jednu větu, co přesně chcete od této osoby získat.

3. Formulujte tuto touhu ve 4–5 možnostech a umístěte hypnotický tým do různých vzorů řeči. Jejich popis najdete zde..

Ve veřejné řeči používáme hypnózu. Tipy pro začátečníky

Takže musíte mluvit s publikem. Může to být zpráva, prezentace, skupinová jednání, odborná studia, přípitek na hostinu a nakonec.

A to je samozřejmě příležitost. Schopnost inspirovat správné myšlenky v myslích ostatních! Ihned ve velkém počtu. A skrytá hypnóza je zde velmi užitečná..

"Je pro tebe dobré říci..." někteří z mých studentů si povzdechnou, "Ale co když mě divná hrůza zakrývá v mluvení na veřejnosti?" Který nejprve ochromí moje nohy a pak se dostane do krku? “.

Jak se říká, 93% lidí má problém, který lze vyřešit před koncem týdne, a činí z něj celý život...

Držte kouzelnou pilulku.

Chcete-li se přestat bát na veřejnosti, potřebujete pouze jednu věc: posuňte svou pozornost od sebe k účelu řeči. To znamená, že během řeči nemyslete na to, jak se díváte do očí lidí, co si o vás myslí, zda se o vaši řeč zajímají atd. Přemýšlejte o tom, jak předat své myšlenky publiku. Co jste jim chtěli říct ve svém odvolání. Pamatujte, jak přesvědčivě hájíte svůj názor v diskusích s rodinou a přáteli. Přineste tento mentální postoj veřejnosti. Začlenění takového vzorce myšlení vyžaduje jen velmi málo praxe. Vyzkoušejte to a uspějete!

Technika navrhování mentálních obrazů

Jaká je podstata recepce.

Aby člověk jednal podle potřeby, musíte si v mysli svého partnera vytvořit živý obrázek. Upoutejte jeho pozornost tímto obrázkem. Udělejte obrázek, který voláte, potištěný v jeho hlavě.

Pokud jste udělali vše správně, jakmile světlý obraz zabudovaný v člověku začne žít svůj vlastní život ve svém podvědomí, postupem času se vyvíjí.

Například jeden mladý muž si z dívek začal vážit vztahy s ním. Když se dozvěděl, že její nejdůležitější životní hodnoty jsou domov a rodina, namaloval ji velmi atraktivní obraz své budoucnosti. Doslova jí řekl: „Víš, chci, abys a já žili v krásném venkovském domě, takže všechno v tomto domě bude provedeno velmi krásně a vkusně...“. A pak pro ni namaloval takový nádherný život, že dívka začala tento obraz aktivně reprezentovat, a ona už žila v tom domě ve své fantazii, už měla všechny krásy a pohodlí, které pro ni namaloval, a bála se jich ztratit, i když ještě tam nebyla.

Další příklad - manželka vyzývá svého manžela, aby provedl opravu:

"Podívejte se na mezaniny." Jen si to představte: moje matka k nám přijde a přinese z kachny čtyři kbelíky okurek. Přirozená katastrofa je přirozeně spin. A samozřejmě, banka za bankou, banka za bankou! A kde je jich tolik? Ano na mezipatře! Přicházíte v zimě a z mrazu vám naliju sklenici sám, ale nemusíte utíkat na svačinu - popadněte ji z mezaninu, a teď se teď, křupaví, ptají sami sebe v ústech... “.

Když si lidé něco představí, jsou ve stavu, ve kterém se vše, co říká mluvčí, zdá být pravdivé. Nechte je, aby pro vás představovaly nejen požadovaný výsledek, ale také příjemné pocity s tím spojené.